第158章（1/2）

第158章

赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系, 郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑，虽然顺利让对方答应做广告宣传。

可人家却提出了一个要求，那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司, 他们想入股。

一般的商业合作, 双方都应该具备优势, 华科当然是在电子产品的性能上有优势，电脑代理公司则是有市场优势，而且研发部门对手机的研究已经有成果了, 接下来只需要突出产品的优势。

其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大，华科只要多花钱, 他们公司又有那么多工程师, 这点进度还是很快就能弥补上来的。

可华科内部的高层很反对研发手机，觉得这玩意就是电脑的衍生品, 只要经济发展得越来越好，大家有钱买得起电脑了，手机就一定会淘汰。

有人反对，自然有人赞同, 经过博艺, 华科内部决定跟赵岚他们合作, 入股这个研发团队, 然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品, 尽快投入生产。

而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。

“手机确实是电脑的衍生品, 未来也可能会被淘汰, 但那也是未来的事，电脑价格太贵了, 市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说，难道就干看着别人赚这个钱？看看内地的代理商, 都两年多了，花那么大力气地做宣传，现在电脑零售的销量还那么惨淡，我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。”

反对方也觉得这个道理说得没错，于是达成统一意见，拿出一笔资金投资华科代理商公司，派遣一些工程师过去技术指导。

等手机开始销售，那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机，等经济好了，大家肯定还会想买电脑的，毕竟手机的性能做得再好，也不可能跟电脑相提并论。

可华科忽视了一个很重要的因素，那就是方便性，也不能说忽视吧，要说方便，其实笔记本电脑也很方便，毕竟现在还没手机能随时上网呢，而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。

赵岚今天去公司上班，主要是和郭坤讨论这个事。

看着华科的合作意向策划，赵岚不由的无语道：“他们这脸也太大了吧，这点钱就想占40%的股份。”

华科的策划上他们出四百万，让赵岚也出四百万，用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司，当然了，他们除了给四百万，还会派工程师来内地做技术指导。

赵岚这边要出的东西就多了，不说市场资源，就是当下他们就已经做出了手机样品，还有公司的管理，而且代理商公司账上也不是没钱，只是在发展的阶段，公司不打算在这几年分红而已。

郭坤心里也很不舒服，这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别，都是被人摘桃子，而且华科还很小气地只给这么点钱。

“最主要的是我们还不能拒绝他们，不然闹翻了，我们没了华科电脑的代理权，网吧公司怎么办，开设的仓储系统也会瘫痪，真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。

全世界的电脑品牌当然不止华科一家，可要是换别的品牌，亏损就大了，因为他们不只把华科的电脑销售出去，还做了大量的推广，别的不说，已经在运营的网吧，入眼的地方几乎都能看到华科的广告。

赵岚轻蔑地笑了一下，“当初我用策划案威胁他们拿下代理权，现在他们知道我们不能轻易翻脸，所以才拿四百万恶心我们。”

郭坤皱着眉问道：“总不能就这么答应了吧？”

两人都知道肯定是要合作的，可这么轻易就妥协的话，以后华科还不知道要怎么得寸进尺。

赵岚回答道：“当然不能轻易答应，接下来你去接触一下其他品牌的电脑。”

郭坤的眉头还是没舒缓，他摇头说道：“我们签的是独家代理权，合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。”

赵岚笑了，“我只是让你去接触其他品牌，又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。”

郭坤很聪明，立刻就猜到了赵岚的想法，“你是希望华科那边能够投鼠忌器，万一他们不信公司真的和别的品牌合作，难道还另开公司代理别的品牌吗？”

赵岚用手点了点桌上的意向合作方案，摇头解释道：“既然你都出面了，当然是要把合作谈下来了，不是吓唬华科，而是真的要跟别的品牌合作，这次我们有市场优势，别的品牌合作协议不可能像华科这么签，做个直销代理吧，量大优惠进货模式，反正我们也不缺那点货款了，后面的网吧电脑就不全用华科的了，比保证的销售量多一点点就行。”

华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人，可要是公司有其他的电脑货源，他们还敢这么肆意妄为吗？

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