起步（2/2）

转头对上正望着她的刘青萍，她神色立马恢复平静，故作深沉踱步走到刘青萍跟前，与方才不同，这次她用一只手拿起衣服的一角，淡淡说道：“这个衣服款式倒是还算可以。就是颜色略微不够淡雅，太艳丽了点。”

她方才的神情变化早已经一丝不剩的落进了刘青萍的眼里，现在这种故作平静，鸡蛋里挑骨头的行为都是为了下一步的压价。

刘青萍不是新手，上一世这种把戏她也看过不少。她抿了抿唇，双手撑开衣服，认真地看着故意迎合对方的意思说道：“好想有点。杨经理眼光真好。”

“你这两个款我马马虎虎可以先要个五百套。只不过价格不会太高。你报价多少？”杨莹莹转身又踱回办公桌后面的位置上，然后坐了下来。

刘青萍并未怯场，她淡定的吐出一个数字：“25元一套。”

这个价格杨莹莹心里并不觉得贵。可刚才姑妈交代过要谈几轮价格才行，不能马上就答应对方，哪怕对方的价格已经是白菜价，那也得谈。

她自己上来这个位置还不久，这方面还是都得听姑妈的。毕竟她姑妈才是商场的总经理，这次要不是去京都开会，也轮不到她来定夺。

“22吧。多的我也不还了。”杨莹莹干脆地说，讨价还价这种事情她其实都还没有学会，所以小心翼翼地还了三块钱。

刘青萍一把抱紧衣服，有些无奈地说：“杨经理，我是偏远县城来的，我赚几块钱不容易的。真没多报。”

杨莹莹嘟了嘟嘴，转而又抿紧嘴唇，思索了一会说：“23元！”

刘青萍也故意思考了片刻，走到办公桌前：“要不你加量，多定点我就可以这个价格给你。这叫薄利多销，要不然我不划算的。”

“也成，那就各800套。”杨莹莹觉得对方说的在理，而且一个商场吃不下的话，到时候就让姑妈靠关系匀点给其他地方的百货商场。

“那就先签合同吧，还有我需要一部分定金用来买面料。”

杨莹莹呵的一声，发现眼前这人甚是老道，她都还没想到签合同这茬子事呢。

“嗯，好的，就先签合同打定金吧。多少定金，是要现金还是汇款。我带你去财务科签合同去。”

杨莹莹领着刘青萍一起去了财务科，预付定金是总货款的百分之二十。刘青萍选择了汇款，晚上还要去住招待所，怕带着这么多钱不方便。毕竟现在的治安，哪怕在市区也是说不清的，更何况刘青萍还想住偏郊区的招待所。

因为她后面要去的是郊区的几家纺织厂，带着钱总是不方便的。

最后两人互相留了地址和电话。刘青萍也热情地邀请了杨莹莹前去她们厂子里参观。

对，是厂子里。

签下合同的那舜，刘青萍就下了主意，出去里面打电话给马丽丽招工人。一个款式八百套，两个款式就是一千六百套。

这么大的数量不招人恐怕做到明年也做不完。当务之急就是招人，还要买缝纫机。缝纫机可以直接打电话订购，就在老的店里买就行。招人可要花上一些时间和精力了。

首先要就进的，因为没法包吃住，其次最好是有工作经验的，刘青萍首先传达的就是这两个要求。