第649章 细节中的共赢点（1/2）

宋惜尧坐在谈判桌的主位，对面是当地合作企业的代表和政府招商部门的工作人员。

桌上摆放着四份文件，分别是合作框架协议、政策优惠细则、本地采购清单和环保责任承诺书。

她的笔在文件上快速移动，将双方达成共识的条款逐一标注。

“关于厂房建设的补贴，我们要求按照实际投资额的10%发放，分两期支付，第一期在开工后支付50%，第二期在投产验收后支付剩余部分。”

宋惜尧的声音清晰而坚定，目光扫过对面的谈判对手。

当地企业代表沉吟片刻，翻看手中的政策文件：“政府的补贴上限是8%，我们可以通过企业层面补充2%，但需要贵公司承诺投产后五年内不转移产能。”

此时，萧朔的视频通话请求恰好接入，宋惜尧将手机架在谈判桌的角落，让他能清晰看到谈判现场的情况。

“我刚收到技术部门的反馈，厂房建设需要符合当地的抗震标准，建设成本会比预期高出4%。”

萧朔的声音通过扬声器传出：“如果补贴能达到10%，可以覆盖这部分额外支出。”

政府招商部门的工作人员查阅了相关规定后表示：“10%的补贴比例需要上报上级部门审批，但根据以往的案例，外资企业投资超过一定额度的项目，获批的可能性很大。我们可以先按照8%的比例写入协议，同时附上补充条款，若上级部门批准10%，则自动调整。”

宋惜尧看向视频里的萧朔，他微微点头表示同意。

“这个方案可以接受，但补充条款需要明确审批的时间期限，不能超过两个月。”

宋惜尧说道，对方代表立刻在文件上添加了相关内容。

谈判进入本地采购的细节讨论。

当地企业提出，希望萧朔的公司能优先采购其生产的包装材料和基础零部件。

宋惜尧拿出一份产品质量标准文件：“我们可以将贵公司纳入合格供应商名录，但必须通过我们的质量体系认证，认证费用由双方平摊。”

她转向视频里的萧朔：“技术部门需要在一个月内完成质量标准的对接工作，你那边要提前安排。”

萧朔回应：“已经联系好了第三方检测机构，他们可以提供当地的质量认证服务，费用已经核算完毕，纳入项目预算。”

环保要求是谈判的重点之一。

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