第1038章 永恒和乐旗之间的冲突（1/2）

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“老板好。”

“老板，这边。”

视察完直播中心，陈澈等一众管理层重新回到前台，又获得两个前台小姐姐的上前问好后，走进另一个方向。

和之前直播运营区热火朝天的氛围截然不同，短视频中心安静得多。

走廊里铺着深灰色地毯，墙壁刷成哑光白，嵌着一块块LED展示屏，正循环播放着公司头部达人的短视频作品集锦。

宸荨樱桃的对镜穿搭卡点、陈意礼甩开裙摆的舞蹈高光、起司姨太的甜系宅舞变装、圻夏夏撑着油纸伞的回眸。

空气中没有场控的指令声和直播间的音乐，只有偶尔传来的键盘敲击和压低声音的讨论，还有众人的脚步声。

“短视频中心和直播中心专门分开，主要是业务节奏不一样。”

杨思慧引着陈澈往前走：

“直播那边跟着排班走，黄金档全员在线，短视频这边更接近项目制，策划、拍摄、后期各司其职，不需要实时响应，加上现在临近春节，好几个团队都在赶春节档的企划，氛围比平时更紧张些。”

陈澈点点头，目光已经落向前方。

一条长长的走廊在面前展开。

和娱播宣传走廊的布局如出一辙，这里的墙壁上同样挂满了LED展示灯箱，每一张照片都是精修过的达人写真照。

“那分两个走廊，有什么说法吗？”

陈澈指着前面一张张宣传照，稍微有点不理解，毕竟乐旗文化那边的宣传照都是放一个空间的，没有分开。

杨思慧回答道：

“其实没什么区别，不过在这边的达人主要以短视频内容为主，而另一边的主播做短视频，更多是为了给直播间引流。”

陈澈听明白了，两边这些签约的主播可能都做短视频、开直播。

但这边更多是靠商单盈利的达人，而之前那些更多是依靠直播打赏盈利。

一批漂亮的女孩里，肯定有人更适合拍广告，有人擅长直播，M机构存在的意义，就是发展她们的闪光点。

且毕竟人的精力是有限的，不可能已经开了半天的直播，还要再拍半天短视频，两个领域总要有一个主次。

这个主次，就是两个走廊的区别。

接下来看到的达人，主要是以短视频为主，就算直播也只是为了辅助变现。

走廊里，和之前看到的那些性感、美艳的秀场主播不同，这面墙上的面孔明显更偏视觉系，更加网红感一些。

韩系轻熟的、元气舞蹈的、清纯初恋的、古风清冷的、法式慵懒的、运动健康的，每一张脸都精致得各有辨识度，像一道精心编排的美学长廊。

走廊尽头拐角处摆了一株应景的年橘，盆沿贴着一张“猪年大吉”红色贴纸，给这条精致的走廊添了几分年味。

为首的陈澈没说话，双手插兜，很快从第一张照片开始看起。

第一位，是一个身材高挑的女孩，穿着一件修身高领毛衣和包臀裙，站在全身镜前对镜的造型。

她的五官精致，气质轻熟，穿搭风格偏韩系，大长腿十分吸睛。

【宸荨樱桃，全网粉丝780万】。

“她有多年专业舞蹈功底，早年在小平台就积累了百万粉丝。”

杨思慧站在陈澈身侧半步介绍：

“我们看中她的外形和赛道潜力，在她转抖音初期就花大价钱签下全约，精准卡位韩系轻熟穿搭加舞蹈双赛道，是我们公司第一个重金签约的达人，她的短视频内容主要走穿搭视觉和舞蹈才艺两条线，粉丝粘性很高，晚上开播的时候短视频导流效果非常明显，直播间在线峰值有一半以上是从她当天发的穿搭视频切进来的，目前是公司短视频导流直播转化率最高的达人之一，稳居抖音穿搭赛道前三。”

陈澈看着照片微微颔首：

“继续保持。”

杨思慧飞快点头。

第二位，照片里的女人穿着简约的白色连衣裙，留着黑长直，身材比例绝佳，一双大长腿格外引人注目。

她站在镜头前摆出舞蹈姿势，笑容元气满满，青春活力十足。

【陈意礼，全网粉丝380万。】

杨思慧介绍：

“她原来签的沪海小型舞蹈M运营能力有限，所有视频基本靠她自己打磨，我们给了S级待遇和资源，她的短视频内容以舞蹈卡点和穿搭为主，粉丝打赏和品牌专场都能接，是公司短视频和直播双线并行跑得最均衡的达人之一。”

陈澈悠悠道：

“彭十六在乐旗，她在永恒，不错。”

“呃。”

杨思慧似乎是懂了陈澈口中的“不错”是指什么，但还是提前补充道：

“我们和乐旗有定期沟通机制，同类型达人尽量避免同期推同品类产品，商务这边也尽量错开品牌赛道。”

“可以。”

陈澈点头，走向下一张。

第三位，女孩穿着软萌的洛丽塔风衬衫，扎着双马尾，笑容清甜俏皮，五官精致得像动漫里走出来的少女。

【起司姨太，全网粉丝320万】。

“这是甜系颜值赛道的黑马，靠甜美长相和元气舞蹈快速圈粉。”

杨思慧的语气轻快，甚至带着一丝激动，毕竟这是她看重的达人之一：

“她早期个人运营涨粉极快，但原小公会只会压榨直播时长，我们给出了全平台孵化方案，签约后单月涨粉百万，她的直播间男粉粘性极高，打赏流水在公司稳居前二十，短视频内容本质上是在给直播蓄水，每一条爆款视频都能给当晚的直播间带来大量新增观众。”

陈澈看了几秒，眼中闪过无奈。

如果他记得没错，姨太未来转型变成了情侣日常赛道达人。

现在的她，肯定没有和对方在一起，也不知道提前把对方捧红，改变了对方的人生轨迹，算不算棒打鸳鸯。

陈澈甩开杂念，问道：

“男粉粘性高是双刃剑，她的粉丝画像你们监控了吗？”

林述接话道：

“数据组已经做了画像分析，目前男女比例大概七三开，还在安全阈值内，我们给她的内容方向也在逐步调整，增加了穿搭和生活日常的比重，避免过度依赖甜系宅舞这个单一品类，粉丝结构预计三个月内能调到六四开。”

陈澈说道：“这个思路对，甜系可以吸粉，但不能靠甜系养老，要把她的人设厚度做起来，直播内容也要看情况逐步丰富。”

第四位，照片里的女人穿着白色蕾丝连衣裙，留着黑长直，站在海边的日落背景前，五官清纯精致，气质温柔干净。

【临界十缨，全网粉丝220万】。

杨思慧介绍道：

“她之前靠清纯颜值随拍圈粉，当时没有签过任何M，我们就给了B合约，现在变成了S级，她的长相是典型的初恋脸，气质干净温柔，粉丝画像里女性占比接近六成，在颜值账号里非常少见。”

好吧，又来一个未来转型情侣日常赛道的，不过，不用棒打鸳鸯了。

陈澈在照片前停了两秒，看着女孩温柔干净的笑容，微微点头：

“这就是我为什么一直强调，直播不只是打赏，是陪伴经济，她的粉丝女性占比高，说明吸引的不是颜值消费，是情感认同，把她的直播内容往陪伴感和审美共鸣的方向继续打磨，这条路走深了，未来能衍生出的变现方式比纯打赏多得多。”

杨思慧眼睛一亮，让人记下。

第五位，照片里的女孩穿着软萌的洛丽塔裙装，扎着双马尾，戴着精致的蝴蝶结发饰，抱着玩偶看向镜头，五官精致得像从二次元走出来的少女。

【蔡萝莉，全网粉丝510万】。

陈澈在这张照片前停下脚步，微微歪了下头，目光落在照片里女孩精致得不真实的五官上，像是在想什么事情。

走廊里安静了几秒。

杨思慧一直留意着陈澈的反应，见对方停在蔡萝莉的照片前迟迟没有移步，她心里那根绷着的弦被轻轻拨了一下。

她迟疑着，还是说道：“小蔡是上个月刚签的，全网二次元赛道的顶流，早年在全民直播时期就已经是一姐了。”

杨思慧的语气和刚才介绍其他达人时好似没什么两样，只是慢了几分：

“我们花了七位数违约金买断她的原平台直播合约，签下全平台全约，她的短视频以洛丽塔变装和二次元s为主，直播则是宅舞加游戏加粉丝互动的复合型内容，粉丝打赏的客单价在全平台都是顶级水平。”

说到这里，她停了一拍，像是在斟酌措辞，然后她笑了笑还是道：

“不过她的宣传形象照其实该撤换了，但因为想着年底之前开完总结大会，再重新设计宣传形象，就没有第一时间更换，不好意思老板，是我的疏忽。”

说着，杨思慧看向白向秋：

“不用等年底，先把她们撤了吧。”

“好的。”

白向秋连忙答应。

杨思慧又看向陈澈，主动“解释”道：

“老板，您应该知道，半个月前小蔡的合约就转到了乐旗那边，连同一起转过去的还有一婷呦、聂小雨和小橙子三人，乐旗则用卓仕琳和潘南奎跟我们交换。”

她说这话的时候，语气里没有抱怨，没有试探，更像是顺口一提。

但她说完之后没有立刻走向下一张照片，而是站在原地，安静等着陈澈。

“嗯。”

陈澈把目光从蔡萝莉的照片上收回来，转头看了杨思慧一眼。

前几天，陈澈在乐旗文化的宣传里，同样看到了蔡萝莉，而杨思慧已经解释了为什么会发生这样的事情。

有了之前直播走廊的经历，陈澈已经丝毫不惊讶，为什么他没有给名单，永恒传媒还能签很多上一世火的达人。

因为如今这个圈子太小了，好苗子少，真正能和乐旗、永恒竞争的M机构也少，尤其是两家公司有名气后。

且这里很多人，都是永恒、甚至是乐旗文化未成立之前就已经火的。

像如今第一位，算是永恒一姐的宸荨樱桃，前几年就已经很火了，只是两年前还没有像乐旗、永恒这种可以规模化运营流量的公司和平台签约她罢了。

要知道，乐旗文化并不是市面上第一家M机构，在2018年6月乐旗成立的时候，M传媒公司已经有很多了。

但当时，包括现在的M机构，还处于一个“我是流量变现平台”的定位，类似于只服务名人、挣快钱的经纪公司。

这也是当初抖音为什么很讨厌M机构的原因之一，那些机构就像掮客，只一味挣钱，压根不想怎么运营抖音。

抖音里火一个素人，那些M机构就像狗一样忽悠人家签约，然后再按照早期网红那一套盈利方式来，很多都是线下商演、陪酒、陪睡，弄得乌七八糟。

除了抖音平台成名的素人，很多M机构还总去斗鱼、快手、微博乃至公众号签约一些已经成名的来抖音发展。

张一明当初创立抖音的原因之一，就是跟快手做差异化赛道，可这些M把外面的风格全带进抖音了，也不怪张一明会那么愤怒，甚至是十分排斥。

而在众多M机构中，真正提出孵化矩阵的，乐旗是第一家。

张一明非常喜欢乐旗的风格，这也是他加大扶持力度的重要原因之一。

双向奔赴下，乐旗文化就成了如今抖音第一M机构，甩开了一众公司。

而乐旗文化分成透明、福利好、工业化培养和运营模式、没有陪酒陪睡等潜规则，也是能签这么多人的原因之一。

永恒传媒与之一脉相承，自然学习借鉴了不少陈澈赋予的经营理念。

值得一提的是，乐旗文化成立这么久，其实也带动了整个行业进步，其中不少公司都借鉴了乐旗的运营模式。

只不过这些公司，要么陈澈已经安排人注资，要么利用优势打压，典型的代表就包括后世大名鼎鼎的无忧传媒。

从被打压，再到被注资，无忧传媒已经成为汇新娱乐的一份子。

陈澈一直坚信，只要公司能力强，完全可以从零打造一个网红。

可不是所有火了的人都因为运气，人家上一世能火，肯定是有原因的。

而永恒传媒不是掌握了重生密码，只是在当时，发现了她们身上的闪光点，甚至干脆挖一些已经火了的。

陈澈确信永恒传媒不会预知未来，就像刚才在直播走廊里，他也发现了很多完全没印象，估计上一世没火过的主播，签约永恒后，改变了她们原本的命运。

包括蔡萝莉，人家火的时候，陈澈都没重生，还在当舔狗呢，永恒传媒无非是看重了对方身上能更火的潜力。

至于怎么看出来的，很简单。

只要了解陈澈的运营理念，就能从当前犹如一堆垃圾的环境里找到宝。

抖音现在流行什么就不说了，现在快手还是巅峰期，短视频充斥着什么风气不用多说，那真是一眼就能发现不一样。

管理层只要按照陈澈的审美签人，肯定能签出一些上一世火过的。

当然，其实乐旗也挖过一些上一世糊掉、被封杀的，他知道的时候，已经是公司的一份子，他到现在都不知道该怎么处理，或者说已经偏向乐观处理。

一来，他不是万能的，他能知道对方会被封杀，却不知道具体什么时间甚至因为什么，他只能在合同里加一些对方爆雷减少公司损失的条约，没办法精确防阻。

且不管未来怎么样，如今这些人还很值钱，总不能无缘无故降低扶持力度，自己去破坏自己创立的规则吧。

二来，虽然陈澈不提倡“吃得苦中苦方为人上人”、“失败是成功之母”这一类话，但这些话还是有一定哲理的。

不经历风雨，怎么看见彩虹。

如果乐旗、永恒等公司一路上完全顺风顺水，没有在未来更加复杂的市场环境里形成防御机制，那才是最大的问题。

公司内部爆雷一两个，只要不影响整体运营，反而有利于未来发展。

陈澈如今已经不怎么插手具体经营，是公司会发生这些烂事的前提，他应该考虑甚至更希望考虑更宏观的层面。

因为…太愁人了。

公司发展的好，是陈澈踩中了时代风口以及利用重生优势规划的好，但何尝不是他一点点解决很多小问题换来的。

而这些小问题，每一家公司都有，乐旗文化和永恒传媒也不例外。

更要命的是，很多问题看似很小，陈澈却不得不处理，导致他的心很累。

比如说现在。

杨思慧拐弯抹角说了一堆，不就是在他面前抱怨、质问为什么嘛。

而杨思慧之所以抱怨，是因为乐旗文化在和永恒传媒交换资源和达人时，总是处于相对弱势的定位，你真去处理吧，又是公说公有理婆说婆有理，让人糟心。

起因是一个月前，乐旗文化发现自己正在洽谈的蔡萝莉被人截胡了。

因为没有公开股权架构，所以蔡萝莉不知道乐旗和永恒其实是兄弟公司。

蔡萝莉可能是看乐旗主播太多了，加上永恒传媒给的更雄厚，才在三方都不知情的情况下，形成了这种局面。

人都是有膨胀心理的。

乐旗文化就是如此，尤其是乐旗拥有了永恒传媒的股份之后，看待永恒传媒就像是看小弟一样，多少有点高高在上。

这不，半个月前，乐旗文化那边整理了一份名单，打着陈澈的招牌，找了一系列好理由，要跟永恒传媒交换合同。

永恒传媒给蔡萝莉等人的条件不变，只不过需要转给乐旗文化。

给出的理由是，陈澈同意，且符合双方的战略以及发展需求，并把卓仕琳和潘南奎两个新人美女转给了永恒。

永恒这边当然不乐意，可架不住“陈澈同意”，且傅柏远当时跟陈澈通电话后，虽然没有得到解释，却默认的态度。

最后，双方只能交换。

4换2就算了，还是换了两个新人，这件事把杨思慧气得不轻。

不过她只能气气，却阻止不了。

一来，陈澈虽然不经营公司，但影响力和威慑力实在是太大了。

不是普通投资人那么简单。

且杨思慧等人都没有股份，真生气又能怎么办，压根没有反抗能力。

二来，杨思慧生气就生气在，乐旗文化的操作确实符合战略。

无论是蔡萝莉还是小橙子四人，确实更适合乐旗文化，更符合陈澈的利益。

毕竟陈澈又不是昏君，他既然默认，肯定是乐旗文化做对了，就算方式方法不太对，也是他默许的敲打行为。

因为杨思慧的野心，超过了陈澈规划的范围，触及了集团的利益。

杨思慧挖蔡萝莉等人要干什么，不就是为了拓展领域，突破陈澈的规划嘛。

这几个月永恒传媒发展的特别快，管理层自然就滋生了更多野心。

杨思慧企图染指乐旗的主要业务，要跳过陈澈定下的以娱乐直播为基础、深耕颜值+夜店+舞蹈的垂直生态领域，去尝试做乐旗文化的全生态内容领域。

这对吗？

对，也不对。

站在杨思慧等管理层的角度，他们生气以及尝试改变战略有对的基础。

毕竟永恒传媒是一家独立的公司，不是乐旗文化的附庸。

别说现在正是拓展领域，做全生态内容、抢占市场的好时期，就算是没有这个风口，永恒凭什么不能跟乐旗竞争。

毕竟，乐旗可是全生态内容，短视频和颜值、舞蹈都做，连娱乐直播业务都是业内头部，凭什么她们却只能限制在一种垂直领域，只能重点发展娱乐直播。

公司又不是没钱、没能力！

陈澈所谓的规划，一开始清晰明了、目标明确，可没有对比就没伤害，跟乐旗文化比，越想越憋屈。

这么说吧，陈澈不让永恒传媒和乐旗文化竞争，可永恒传媒最大的竞争对手就是乐旗，乐旗签的漂亮女主播和擦边女可一点都不少，真是欺负小孩儿没娘。

乐旗眼馋他们的达人。

他们何尝不眼馋对方的达人，尤其是乐旗文化已经有好几个千万级超头部达人了，还抓着他们不放，真是没天理。

杨思慧她们的行为是对的，可是在陈澈眼里，就不一定对了啊。

因为杨思慧等人是站在一家公司的角度看待问题，而陈澈是站在行业乃至更高的角度来规划各个公司的。

螺丝钉有想法他不生气，可为了保障机器的正常寿命，他只能拧紧螺丝帽。

所以，陈澈也是对的。

…

“杨总是不是觉得，这些达人在永恒这边，要比在乐旗更合适？”

陈澈最后还是问道。

作为领导者，他不能回避，因为一次回避可能会换来更多的损失。

他也不生气，因为最起码，杨思慧代表的永恒传媒管理层是有进取心的，这是公司发展的核心动力，值得他尊重。

而且陈澈很明白，因为他“重生者”带来的思维，并不是所有人都能理解，这种事情已经不是第一次发生了。

他一如既往，还是想尽量解释清楚，尽量安抚这些敢于质疑的管理层，毕竟这就是他不具体经营公司，还能拿最多分红，甚至牢牢掌握股份的责任。

杨思慧终于得到回应，不禁微微松了一口气，并直面陈澈微微摇头：

“老板，我觉得这不是合不合适的问题，从赛道匹配的角度看，蔡萝莉的二次元圈层和乐旗的游戏电竞矩阵确实更近，一婷呦的商演路线需要泛娱资源，聂小雨的气质穿搭在泛时尚矩阵里天花板更高，小橙子刚起步，乐旗的古风资源能帮她加速，资源互换的逻辑本身没有问题。”

她说到这里，话锋轻轻一转，语气没有任何锋芒，更像是在陈述一个自己想了很久但没想通的问题：

“我和傅总他们只是偶尔会觉得有点可惜，这些达人身上的赛道，二次元、商演、泛时尚、古风，其实都在颜值大类的延伸方向上，她们在永恒不是不能做，只是我们现在的资源都集中在服务直播业务上，短视频内容团队的核心任务也是给直播间导流和蓄水，往外延伸的时候，手就有点够不着，我们怕限制未来发展。”

她又顿了顿，像是在给自己的话收一个不显山不露水的尾巴：

“不怕您笑话，我们也是特意没着急撤下小蔡她们的形象照，每天从这条走廊里走过，看到这几张照片还挂在墙上，我有时候会忍不住想，等公司再大一些，这些延伸出去的方向，是不是要自己做？”

这话说得很轻，轻到像是在自言自语。但在场所有人都听懂了。

傅柏远站在杨思慧身后两步的位置，捏了捏手掌，目光落在陈澈脸上。

罗云松没有说话，只是把视线从照片墙上移开，看向陈澈。

在场的都是聪明人，就算不了解原委的戴珂珂，也从双方平静的交谈中，闻到了空气中潜藏的另一种味道。

陈澈听完，微微笑了笑，并没有因为被杨思慧逼到不得不回答而恼怒。

他很快轻笑着道：

“公司未来当然有更广阔的天地，但不一定是现在，也不一定是那些东西。”

杨思慧闻言一愣。

众人也是没有第一时间明白，或者说在猜测陈澈说的是废话，还是意有所指，是真的要给他们一些干货。

这种情绪源于他们对以往陈澈成绩和经营手段的推崇。

以及陈澈多次照顾乐旗冷落他们而造成的一种既期待又怀疑的矛盾心理。

在陈澈他们谈话时，陆陆续续有不少员工从走廊的边缘走过。

陈澈见状，对着一众大眼瞪小眼的管理层们摆了摆手，笑着示意道：

“行了，知道你们有疑惑，不过别再走廊里挤着了，转完公司再说。”

说完，陈澈没等杨思慧几人给出具体的反应，便再次往前走，继续观察起来。

墙壁上，第六张照片里的女孩穿着宽松的白衬衫和牛仔长裤，长发随意披在肩头，站在大学校园的林荫道上，身形高挑纤细，侧脸线条干净利落。

【卓仕琳，全网粉丝110万】。

杨思慧收起思绪，跟上陈澈的脚步，语气已经恢复了平时的利落：

“这个女孩就是乐旗换过来的，来之前有一定的基础，刚刚做到百万粉，风格以清冷校花氛围感为主。”

陈澈微微点头，继续走。

【一婷哟，全网粉丝260万】。

【晨妍，全网粉丝220万】。

【潘南奎，全网粉丝76万】。

“潘南奎也是乐旗换过来的，2018年底刚从韩国来华夏发展，早年是韩国‘脸赞’出身的职业模特。”

杨思慧介绍：

“她的短视频主打高端街拍和轻穿搭，直播目前还在预热阶段，但她的外形辨识度在高端品牌直播间里有天然优势，下一步计划推品牌专场直播。”

陈澈微微点头：

“高端品牌的直播专场是个增量市场，她的气质正好匹配，短视频和直播内容不要走接地气路线，走精品路线。”

第十位，照片里的女孩穿着简单的白色毛衣，留着黑长直，站在纯色背景前，脸上的笑容温柔又腼腆。

【小玥玥，全网粉丝180万】。

“星探在快手刷同城挖到的，当时她在老家开直播赚零花钱，粉丝才几万。”

杨思慧介绍道：

“她的气质是那种没有攻击性的温柔，我们给她做了邻家姐姐的定位，短视频拍最普通的日常生活，直播则是陪伴型聊天加唱歌，打赏流水不算最高，但粉丝打赏的复购率不低，这种陪伴型主播的核心价值不在短期流水，在粉丝生命周期，一个陪伴型主播的粉丝可能看三年还在刷礼物，而才艺型主播的粉丝半年就流失了。”

“不错。”

陈澈难得主动开口评价：

“永恒传媒的直播业务，是不能全押在才艺型和颜值型上，陪伴型主播是长线资产，她们的粉丝不是来消费内容的，是来消费陪伴的，这种需求的稳定性远超内容消费，公司可以尝试做一条陪伴型直播的专属产品线，从选人标准到孵化流程到变现节奏，全部跑成标准化模型。”

杨思慧迅速在平板上记下“陪伴型直播产品线”几个字。

第十一张照片里的女孩留着齐刘海，圆脸大眼睛，穿着软乎乎的毛绒外套，抱着一个巨大的猫咪玩偶。

【矮乐多Aliga，全网粉丝90万】。

见陈澈盯着照片微微皱起眉，

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