第288章 换个推销办法（2/2）

另一家见是见到了，但采购部的负责人压根就看不上他们带来的酱，当贺凛打开一瓶酱让采购部的负责人尝尝时，采购部的负责人直接拒绝了，态度十分傲慢，说他们超市有固定合作的大厂家，言语中透露着对贺凛的小厂十分瞧不上。

还说小厂的卫生安全是没法保障的，要是吃出了什么问题，贺凛和他那个小厂可赔不起。

眼见着超市合作无望，两人便转而去了街边那些稍微大点的商店。

大部分店的店主一听两人的来意就直摆手，说不需要，让他们赶紧走，更别说尝了。

只有极少数店主尝了，夸味道确实好，但最后也只有两家店主愿意掏钱各买了一箱。

其中有一家店主还问，如果过了保质期没卖掉的能不能退给他们？

气得钱景差点当场就爆粗口了。

叶问棠想了想，道：“不如我们换个推销办法？”

钱景忙问：“什么办法？”

叶问棠道：“既然大超市和那些大点的商店行不通，不如去那些小饭馆、食堂试试？还可以采用先卖货后付款的策略。”

贺凛皱着眉问：“先卖货后付款？”

叶问棠解释道：“对，就是可以先给那些小饭馆、食堂的负责人一些酱让他们代卖，卖出去了再去找他们收钱，每卖出去一瓶酱给他们多少回扣，卖不出去他们也没任何损失，不用他们掏一分钱，大大降低他们的风险，这样一来，他们愿意卖的可能性就非常大了。”

闻言，钱景的眼睛顿时一亮，贺凛的面上也掩饰不住激动。

叶问棠喝了口水，接着道：“因为生产的是酱，所以你们记住一点，就要聚焦餐饮场景，合市现在很多地方都在盖楼，大批的农民工涌进合市，农民工基本上都是农村出来的，家里条件普遍不好，他们在外挣钱的同时也很节俭，尤其在吃穿方面。”

“而且农民工是干体力活的，口味偏重，我们的辣肉酱和香辣脆油酱他们绝对喜欢，好吃又不贵，对他们来说，没有比这性价比更高的了，所以你们可以去找农民工多的小饭馆，要是不嫌麻烦，也可以直接向农民工推销，这样就省去了中间商赚差价了……”

叶问棠娓娓道来，她的声音如她的人一般动人，吐字清晰，条理分明，举手投足间皆是魅力。

听得贺凛心口火热，他看着这样的叶问棠，觉得眼晕，头也晕。

直到钱景忍不住给叶问棠鼓起掌来，贺凛赶紧收敛心绪。

他没忘了，那次在广市碰到叶问棠时，还看到了她的丈夫，他还抱过她的孩子。

钱景夸赞道：“姐，你也太厉害了吧，一下子就想到了这么多好办法，你这智商属于超标的，比天都高，连星星都能摘下来当电灯泡，你聪明得让爱因斯坦都感到自卑，牛顿都得甘拜下风！”

叶问棠讲的这些推销办法，钱景听都没听过，他敢说，整个合市，不，放眼全国，都没有人这样做过。

钱景这下子觉得贺凛给两成股份给叶问棠都给少了。

“你这夸的，我感觉整个人都飘飘然了。”叶问棠愉悦的笑了。

没有矫揉造作，神色自然，落落大方。

“我说的都是大实话！”钱景站起来，朝叶问棠夸张的作了一个揖，“姐，你这脑子要是能分我一半就好了。”

贺凛瞪向钱景，“行了！别丢人现眼了！”

叶问棠噗的一笑：“是啊，快坐下来吃吧，光听我说了，菜都没吃几口。”

钱景坐下来拿起筷子夹起一块鱼肉放进嘴里，觉得浑身都充满了力气，“好，吃完了我们就开干，下午我和贺凛分开跑！”

叶问棠道：“合市很大，光靠你们两个人跑，累不说，效率也不高，不如再招几个年轻的嘴皮子利索的员工，每个人每天分区域跑。”

贺凛点点头：“好。”

他对上叶问棠的那双大眼睛。

美丽如水，聪慧从容。

这一刻，他忽然觉得，叶问棠并不像那个逼死他妈的女人。