第48章（1/2）
第48章
一行人移步到西市出口的同福客栈。
李氏这边, 李信和和李小寒打头，李贤东肯定是要跟着的了。
青帮这边，倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人, 看那身形, 不是能打的, 倒是有点像账房先生。
不过李氏一族还是不放心，李小寒和李信和, 都是族内的好苗子，哪一个他们李氏一族都折不起，万一伤了损了，回去族长能扒了他们的皮。
想了想，李贵前带着几个青壮，一路跟着。
他们也不进同福客栈, 就在客栈外蹲着。反正万一出事了李小寒一喊她们就赶到。
青帮主也不介意, 带着李小寒等合计5人, 叫了一个厢房。
他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人, 真要伤人，李信和这个书生和李小寒这个小姑娘, 逃不过一息之数, 跟着的李贤东都不一定反应过来, 何况盯在外面的李贤前等人。
同福客栈不愧是府城数一数二的客栈, 厢房做得很有格调, 四面是原木板隔开, 关上房门, 基本听不到外面说啥, 外边自然也听不到厢房里说啥。
厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不出什么, 只觉得枝叶肥厚，生机勃勃。
墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。
原来古代酒家是这样的。不是她土包子，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不起一顿。
伙计先上了四小碟，炒花生、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了几道菜。
不过事情没有谈拢之前，众人是没有心情吃东西的了。
只不过，两方身份过于悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之间，双方都不知如何开口。
最后，还是李小寒先打破了这寂静，“不知叶帮助收购这棉花梳做什么用途呢？这棉花梳本小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不了大台面，配不上青帮家大业大啊。”
李小寒开口说出了疑惑，青帮这些人，按照她前世的印象，不是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？
收那几文钱的棉花梳，实在不搭。
果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了些许，想来李小寒说到了痛点。
轻轻干咳了一声，叶帮主一时不知道怎么说。
事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不算陌生。
第一次听是听说有一家农家人发现了杜仲，带领族人炒制杜仲发了财，麻五当时还想抢了这对父女，不过被青帮主阻止了。
第二次听说是李小寒做出了棉花梳。
自从麻五第一天带回两把棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了。
只是麻五当初想法的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不上这几文钱。
但是，叶夜寒还是让人仿制了。
事实上，青帮一直跟棉花梳过不去，也有自己的理由。
西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么是这样的。
这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之师。
青帮算得了什么，不过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了厌了，就是他叶夜寒丧命之时。
尤其此时，太子死了，定王和齐王争那个位置，定王绝不会容忍自己治下出现什么上不得台面的事。
很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王
他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不做大恶，从不跟定王的势力对上，仁和堂、同福酒家、青山书院……但凡跟定王扯上点关系的，他都规规矩矩。
就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子下放着。
但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。
青帮最主要的收入来源之一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；
然后路子熟了之后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；
现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了他们货开商铺的差不多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不到。
因此青帮主便想开几个铺子，那些暗地里紧俏的东西他们不敢碰，但是明面上的东西可以啊。
没看那些正经商人，买货的本钱、请他们护送的费用、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。
他们干这一行，还不用保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不会某一日看腻了，把他踢开去。
他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用来赚人气。对，他还请教了那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）
摊开了说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。
叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不过来，他们知道怎么做，事实上就是玩不好。
搞了好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不多。无奈之下，青帮只能选择收购
但是，这些肯定是不能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。
“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不行，你说个收购价格就成。”
沉默半晌，还是李小寒出口打破了这个沉默。
不能说的千万别说，不想听青帮那些不能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。
‘说不定咱们可以给点意见‘这句话打动了青帮主，从青帮主收集到的信息了，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不像常人。
他终于开口了，“我们青帮准备开几个铺子，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”
此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生意了，那真是再好不过了。
李小寒微微笑了， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不过了。独一份，又便宜好用，今日我们平山村族人摆摊子，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”
叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子的异常热闹才过来看的。
那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了他很大灵感，让他觉着多日难题解了一半。他开铺子，需要的不就是热闹吗。
不过，灵感并不妨碍叶帮主压价，“4文一对。”
“那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不回来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。
“怎么赚不回来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。”
“叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。
“那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。”
这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。
不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”
“七文一对。”
“不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧？
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。”
不受蛊惑呀。
李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。”
“什么主意？”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。”
“当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。
这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。
“值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。”
“不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”
叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”
实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。
“那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。
“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。
生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。
大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。
临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。
张二公子。
叶帮主心下一惊。
太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。
将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。
本章未完，点击下一页继续阅读。