第842章 大佬根基深似海（1/2）
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“最后。”
陆羽的声音压低了一些。
“你要想办法，让‘顺风捷运’和‘陆羽造的三轮车’这个名字，在客户心中形成一种关联。让大家觉得，用你的车，用的不仅仅是运力，还有一份来自小渔村、来自我陆羽这里的‘可靠’和‘新奇’的背书。
这在你起步阶段，会是一种无形的助力。”
李勋坚听得心潮澎湃，先前因为耿氏打压而产生的迷茫和焦虑，此刻被陆羽这一番条分缕析、层层递进的谋划驱散了大半。
他仿佛看到了一条清晰的道路。
不与其在长途干线上争锋，而是利用三轮车的特性，在短途重货、精细化服务、支线网络这三个维度上深耕细作，建立自己的特色和壁垒！
“先生一席话，真是醍醐灌顶！”
李勋坚激动地站起身，对着陆羽又是一揖。
“李某知道该怎么做了！精细化服务，深耕支线，借重先生名望……对！就这么办！
我回去就立刻安排，挑选精干人手，设计统一号衣车旗，先找几家熟识的、重信誉的商铺合作，把‘顺风捷运，稳妥快捷’的名声打出去！同时派人去周边县镇摸底，建立联系！”
他越说越兴奋，仿佛已经看到了车队穿梭、客源稳固的景象。
陆羽微笑着抬手虚按，示意他坐下。
“李族长有此决心，甚好。不过，切记步步为营，稳扎稳打。服务质量是关键，莫要贪多求快，坏了口碑。
三轮车虽好，也要爱惜使用，定期检修。王师傅他们会把基本的维护要领也教给你的人。”
“是是是！先生提醒的是！李某一定谨记！”
李勋坚连连点头，重新坐下，端起已经微凉的茶一饮而尽，只觉得这普通的粗茶，此刻也甘洌无比。
两人又就一些细节商议了片刻。
远处训练场上，李勋坚的手下们已经基本掌握了空车和轻载的驾驶技巧，正在王匠头的指挥下，进行着满载状态下的慢速行进和转弯练习，虽然依旧小心翼翼，但已颇有章法。
阳光透过竹棚的缝隙，在茶案上投下斑驳的光影。茶壶静静地坐在炉上，水汽早已不再升腾。屋角那些沉默的工具零件，依旧沐浴在光影里，仿佛见证着这一场可能影响福州未来运输格局的对话与谋划。
李勋坚的脸上重新焕发出光彩，而陆羽的目光沉静，似乎在思考着，这场由三轮车引发的商业变局，最终会走向何方，又会如何与那山雨欲来的剿匪大势，交织缠绕在一起。
“是是是！先生提醒的是！李某一定谨记！”
李勋坚连连点头，重新坐下，端起已经微凉的茶一饮而尽，只觉得这普通的粗茶，此刻也甘洌无比，仿佛给他注入了新的力量。
陆羽看他情绪稳定下来，目光投向远处隐约可见的福州城轮廓，神色多了几分深沉的考量。
他手指在粗糙的茶案上轻轻点了点，声音放缓，却带着一种洞悉世事的穿透力。
“李族长，你急于扳回局面，这份心气我能理解。但有些话，我需得跟你交个底，免得你误判了形势，一步踏错，满盘皆输。”
李勋坚神情一肃，知道陆羽接下来要说的，恐怕才是真正要害的东西，连忙正襟危坐。
“先生请讲，李某洗耳恭听。”
“耿水森这个人，与你以往对付过的对手，包括那倒台的杨博，都不同。”
陆羽开门见山。
“杨博是骤然而起的暴发户，根基虚浮，行事张扬，树敌无数，所以墙倒众人推，垮得快。但耿水森……他是真正的‘坐地虎’。”
他顿了顿，似乎在斟酌用词。
“耿家扎根福建多少代了？水陆生意，明里暗里，盘根错节。他的势力，不只是在商界。漕运、码头、仓储，乃至各地关隘、税卡，甚至……一些偏远乡里的宗族、地方上的胥吏，多多少少都与他有牵连，或者受过他的好处。
这不是简单的钱财能衡量的，这是一张用几十年、甚至上百年时间编织起来的大网。”
陆羽看向李勋坚，眼神锐利。
“你以为邓大人、刘公他们不想动他？为何杨博倒得那么快，而耿水森至今安然无恙，甚至还能趁势吞并杨氏产业，扩张自己的镖局？不是不想，而是不能，或者说，不到时候，代价太大。”
李勋坚听得心头凛然，背后渗出丝丝冷汗。
他以前只觉得耿水森财雄势大，是商界巨头，却从未从如此深层的势力网络角度去想过。此刻被陆羽点破，才悚然惊觉，自己面对的，恐怕不仅仅是一个商业对手，而是一个与地方权力结构深度捆绑的庞然大物。
“耿水森的根基，一部分在明处的生意，另一部分……恐怕在更暗的地方。”
陆羽的声音压得更低，虽未明言，但那意有所指的语气，让李勋坚瞬间联想到了私盐、走私等传闻中的灰色地带。
“牵一发，可能动全身。在没有确凿铁证、没有万全把握、没有足够力量一举将其连根拔起之前，官府对他的态度，只能是‘维持’，甚至是‘安抚’，至少在明面上，不会轻易与其撕破脸。”
他总结道。
“所以，李族长，以你‘顺风捷运’如今这点刚刚起步的家底，想与耿水森正面抗衡，甚至想‘扳回劣势’，去争夺他已经牢牢掌控的长途干线……无异于以卵击石。你看到的可能是他‘镖局’的生意，但他真正依仗的，是水面下你看不见的冰山。
硬碰的结果，很可能不是商业上的失败，而是……莫名其妙的意外，或是来自方方面面的、让你寸步难行的刁难和打压，最终无声无息地消失。”
李勋坚的脸色微微发白，手心有些潮湿。
他之前被耿氏镖局的价格战打得焦头烂额，只想着如何反击，却没想到背后水这么深。此刻被陆羽泼了一盆冷水，虽然让他有些后怕，但也彻底清醒了。
“那……那依先生之见，李某该如何是好？难道就眼睁睁看着他垄断长途，挤压我的生存空间？有了这三轮车，也只能蜷缩在短途一角，苟延残喘吗？”
李勋坚的声音带着一丝不甘，但更多的是一种寻求明确方向的急切。
“非也。”
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