第653章 联合（1/2）

国内的功能手机市场变得更加激烈，掀起了一场毫无底线的价格战。

现在国内的手机制造商分成四个阵营，分别是国际手品牌阵营、老牌国产阵营、新洗白上岸的黑厂商，黑手机厂商。

国产阵营里无论是老牌国产，还是洗白加入的黑手机厂商，以及黑手机厂商，全部采用了联发科技公司的第三方解决方案，利用集成芯片，缩短产品周期，降低产品的成本价。

利用这一策略，对抗国际手机品牌，初见成效，市场份额正在稳步上升。

安瑞手机也在这阵营当中，但没有使用联发科技公司的集成芯片和方案，而是采用自研的集成芯片。

这战略有利也有弊，利是产品上市周期缩短，成本价下降，弊端是产品严重同质化，缺乏差异性，市场竞争力不断减弱。

新加入国产品牌正规厂商的天宇，以买断式渠道模式，把定价权和大部分利润让给渠道商，降低货物库存压力。

这相当于把产品卖给了渠道商，捆绑利益，快速铺货，快速回笼资金。

不依赖大规模广告推广，而是通过跟渠道商和地方代理商推广，大搞促销活动吸引消费者，迅速异军突起。

除了天宇之外，老牌厂商tcL推行‘金钻石计划’，将更多利润让给渠道商，分公司和经销商可以根据市场灵活定价，形成营销中心市场，实现销量增长。

不少国产手机厂商也不甘落后，通过低价策略争夺市场，进一步压缩利润空间。

厂商们依靠渠道快速铺货和出货，回笼资金，让掌握终端资源的渠道商，根据市场需求灵活定价，形成了事实上的定价权。

这样做的坏处是，渠道商掌握了定价权，逐渐减少厂商的利润，个个吃得撑死，而厂商利润微薄，难以维持经营。

最多一年多时间，厂商的大部分利润，全部流向渠道商，仅留微薄利润。

随着市场竞争白热化，渠道商被喂大，使得他们能直接控制厂商的市场份额。

这是梁安一开始拒绝了给渠道商定价的原因，不想让渠道商掌握话语权，沦落为打工的厂商。

“梁董，通信终端公司的渠道商全部来产业园，销售经理钱海森正在会客室接待！”徐暖回报道。

“他们这次联合过来的意图是什么？”梁安放下手中的笔，开口询问道。

“好像想要通信终端公司授权他们根据市场需求灵活定价！”徐暖想了一下说道。

“这是要定价权啊！”梁安冷笑地说道：“你去告诉钱海森，这事情没得谈，把他们都打发走，别惯着他们！”

“好的！梁董！”徐暖应了一声，连忙转身离开了办公室。

等待了好一会儿，钱海森急匆匆地跑来办公室汇报情况。

看到他这模样，梁安眉头不由皱了下来，不就是一些渠道商，用得着这么紧张。

“梁董，咱们拒绝了他们的要求，这些家伙全部闹着要和咱们解除合作，转投其他品牌怀抱！”钱海森小心翼翼地说道。

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