第1102章 沟通的技巧（2/2）

也与SHEIN的管理层及主要财务顾问进行了一些非正式的初步接触。

感受到了对方对引入战略投资者，尤其是像华兴这样具备强大技术和品牌背书的企业，持有开放态度。

如果获得您的原则性同意，我们将启动更深入的尽职调查，并着手设计具体的投资方案。”

整个汇报结构清晰：目标先行，现状与困难居中，行动结尾。

逻辑流畅，重点突出，既充分表达了团队的判断和意愿，又毫不避讳地指出了核心矛盾点，并将最终的决策权恭敬地交到了陈默手中。

周亦辰说完，端起已经微凉的茶杯，战术性喝了一口，借此平复了一下因为阐述关键议题而略微加速的心跳，等待着陈默的反应。

陈默听完，没有立刻回应。

他提起紫砂壶，缓缓向两人的杯中续上金黄的茶汤，水声潺潺，在安静的办公室里格外清晰。

他的目光落在茶海上，仿佛在凝视着茶叶在杯中舒展沉浮的轨迹，又仿佛穿透了眼前，在审视着周亦辰话语中勾勒出的那个既熟悉又陌生的商业帝国。

此刻陈默脸上没有任何表情，让周亦辰猜测不到他内心的想法。

办公室里陷入了短暂的沉默，只有香薰散发出的幽香在静静流淌，时间仿佛被拉长。

周亦辰甚至能听到自己平稳的呼吸声。

他努力保持着镇定，但内心深处，对陈默反应的未知，还是带来了一丝压力。

片刻，陈默抬起眼，目光平和地看向周亦辰，几乎是一语中的：

“所以，周总，你和团队是看中了SHEIN未来可能带来的丰厚财务回报，但又担心这笔亿美元级别的投资，因其所在的消费领域属性，与我们知止资本‘解决卡脖子’、‘生态链卡位’的硬核定位不甚相符。

怕在集团内部层面遇到阻力，或者......怕在我这里通不过？”

周亦辰点了点头，坦诚道：

“陈总明鉴，确实如此。

团队在商业逻辑上非常看好，但在战略契合度上，存在疑虑。”

陈默微微颔首，再次沉吟了一下，缓缓开口：

“亦辰，你记得我们成立知止资本的初心。

要在生态链卡好位，解决卡脖子问题，这是我们的最终目的，是必须要抵达的彼岸。”

陈默话锋微转，语气变得愈发深邃：

“但是，要完成这个终极目的，我们需要手段，需要‘资本’。

这里的‘资本’，不仅仅是集团拨付的资金，更包括我们在投资过程中积累的财务实力、行业影响力、资源整合能力，甚至是......看待产业格局的更高维度的视角。”

他顿了顿，目光锐利地看向周亦辰，一字一句地说道：

“投资SHEIN这样具备极强盈利能力和资本放大效应的项目，其获取的巨额财务回报本身，既是支撑我们持续投向那些周期长、风险高、短期不见回报的‘硬骨头’领域的重要手段，也是我们不断壮大的‘资本’。

只要最终这笔‘资本’能服务于我们的战略目标，过程的路径可以，也应该灵活多样。”