第613章 棋局之外：秦枫的谈判艺术与意外之胜（2/2）

走出凌云智服的大楼，小王忍不住抱怨：“这根本不是谈判，是通知！张启明态度也太强硬了，一点余地都不留。”

老李也紧锁眉头：“技术方案确实没话说，但价格和条款太苛刻。特别是那个数据迁移工具，V3.0明明已经通过内部验收了，我上周还在一个技术论坛上看到他们工程师发的帖子，说已经开始小范围试用了。为什么说还在测试？”

秦枫脚步放缓，老李的话印证了他的猜测。“内部测试优化，对外正式商用……”他喃喃自语，“这两者之间，或许有灰色地带。”他想起了刘阳那个欲言又止的表情和不以为然的撇嘴。

“秦经理，你在想什么？”小王问道。

秦枫抬头，眼中闪过一丝光芒：“我在想，凌云智服这么大的公司，内部流程一定很规范，但执行规范的是人。是人，就难免会有疏漏，或者说……‘灵活处理’的空间。”他看了看表，“老李，你再去深挖一下‘凌云迁移助手V3.0’的信息，特别是关于它的商用状态和授权情况。小王，整理今天的谈判纪要，重点标注对方的强硬条款和我们的分歧点。明天一早，我们和星辰数据的王总碰个头。”

他知道，僵局已经形成，常规的努力很难打破。他需要找到那个“裂痕”——那个可能存在于对方严密铠甲上的微小缝隙。而那个叫刘阳的年轻工程师，以及那个语焉不详的V3.0迁移工具，似乎就是裂痕所在的方向。

**第二章：暗夜的信息拼图**

当晚，秦枫办公室的灯一直亮到深夜。他没有急于回家，而是对着电脑屏幕，反复回放着白天谈判的录音（经过对方允许），特别是关于V3.0迁移工具的那段对话，以及捕捉刘阳可能发出的任何细微声音。同时，他也在网络上搜索着关于凌云智服内部管理、员工动态以及“凌云迁移助手”的一切公开或半公开信息。

老李的消息很快传来。他通过几个行业内的老朋友辗转打听，证实了凌云迁移助手V3.0确实已于一个月前完成内部测试，并开始向部分“战略级”大客户提供试用服务，反馈良好。按照原计划，本该在本周正式宣布全面商用。至于为何在谈判中，凌云智服的技术骨干却声称“还在测试优化，未正式商用”，这就耐人寻味了。

“难道是内部流程出了问题？或者是不同部门之间信息不同步？”老李在电话里猜测。

“有可能。”秦枫沉吟道，“大型公司，部门墙是常有的事。销售部门为了快速签单，可能会过度承诺；技术部门为了规避风险，可能会保守评估；而负责产品发布的市场部门，又可能有自己的时间表。”

挂了老李的电话，秦枫的注意力又回到了那个年轻工程师刘阳身上。他尝试在领英、脉脉等职业社交平台上搜索“凌云智服 刘阳”，很快，一个头像模糊、资料简单的账号进入了他的视野。简介显示，刘阳是凌云智服技术支持部的工程师，入职两年，关注领域包括云计算和数据迁移。他的动态很少，最近一条是三个月前转发的公司产品新闻。

秦枫没有贸然联系，他知道这很敏感，甚至可能涉及职业道德风险。但他需要更多信息来验证自己的猜测：刘阳是否了解V3.0的真实状态？他白天的欲言又止，是否因为知道真相却被上级要求隐瞒？如果是，原因是什么？

就在秦枫一筹莫展之际，他注意到刘阳的脉脉账号上，有一个几乎被遗忘的“技能认证”标签——他曾参与过一个开源数据迁移项目的社区贡献。秦枫眼睛一亮。他自己也是那个开源社区的活跃分子，虽然近几年因为工作忙参与少了，但对社区的氛围和人脉还有些了解。

他尝试在社区论坛里搜索刘阳的ID，果然找到了一些他过去的发帖和回帖记录。从这些记录来看，刘阳是一个对技术充满热情，甚至有些“技术理想主义”的年轻人，很看重技术的真实性和客户的实际体验，曾经因为一个技术文档的不严谨而与人在论坛上争论过。

秦枫心中有了一个模糊的计划。他没有直接联系刘阳，而是以一个普通社区成员的身份，针对V3.0迁移工具的一个技术细节（基于老李打听到的模糊信息），在论坛的一个冷门版块发了一个求助帖，探讨该版本在处理特定类型数据库时可能遇到的兼容性问题，并@了几个相关领域的专家，其中也包括刘阳过去互动较多的一个ID。

这是一步险棋，更像是在黑暗中钓鱼，能否有收获，全看运气和刘阳的性格了。秦枫做完这一切，疲惫地靠在椅背上。窗外，滨海市的霓虹依旧闪烁，但他的内心却充满了不确定性。他不知道自己的判断是否正确，也不知道这个微小的尝试能否带来一丝光亮。

第二天一早，秦枫带着黑眼圈参加了与星辰数据CEO王健的会议。王健是个雷厉风行的企业家，对项目进度要求很高。当秦枫汇报了谈判的僵局和凌云智服的强硬态度后，王健的脸色变得有些难看。

“秦枫，我信任你们精诚咨询的能力，才把这个项目交给你们。”王健的语气带着压力，“时间不等人，我们的新业务线下个月就要上线，数据迁移必须在此之前完成。凌云智服那边，就没有其他办法了吗？价格方面，我们虽然敏感，但如果确实是唯一选择，也不是完全不能谈，只是他们这个态度……”

“王总，请您放心，我们比您更着急项目的成功。”秦枫语气坚定，“我们正在想办法。凌云智服的方案和技术实力确实是首选，但他们的报价和条款有很大水分，而且，我们发现他们内部可能存在一些信息不对称或者说……操作上的‘灵活性’。如果能抓住这一点，或许能争取到更好的条件，甚至可能不仅仅是价格上的优惠。”

秦枫没有透露关于刘阳和V3.0的具体猜测，只是强调他们正在寻找突破口，需要星辰数据继续给予信任和支持。王健虽然焦虑，但也知道此刻催促无用，最终表示会再给精诚咨询一周时间，并授权秦枫在必要时，可以代表星辰数据做出一些非原则性的让步。

会议结束后，秦枫回到公司，第一时间打开了电脑。让他惊喜的是，那个社区求助帖内容，却直指V3.0版本的核心改进点，并隐晦地提到“部分合作伙伴已在使用，反馈积极，正式版发布只是流程问题”。

秦枫的心跳骤然加速。这个回复虽然没有明说，但信息量巨大。他立刻查看了这个陌生ID的注册信息和发帖记录，发现是一个新注册的账号。