第327章 李内侍贪赏防细 花寨主巧设拍卖（2/2）

他顿了顿，重新组织了话头，看向朱富：

“朱富兄弟，你口齿伶俐，又镇得住场面，明日便上台当个‘掌槌的’。

上去先把这琉璃像的好处说透——这般莹润质地，大宋境内难寻第二件，摆宅里是体面，拿出去与人说嘴也有脸面，再把咱的规矩讲清，定能引得众人争抢。”

朱富一听要让自己主持，先是愣了愣，沉吟片刻才道：

“既然哥哥瞧得上小弟，小弟定当不辱使命！

只是小弟从未干过此等营生，怕手脚生疏，耽搁了哥哥的大事。”

花荣笑了笑，语气宽和：

“兄弟莫要担心，咱们头一回干这个，都是摸着石头过河。

便是这次搞砸了，权当给下一回总结经验，不打紧！”

乐和在一旁听得仔细，忙追问：

“那哥哥，价银怎生算？

总不能还是客人随口乱喊，没个准数吧？”

花荣捻了捻须，笑着说道：“咱这起拍价，不设半分银两，就按零文钱算！”

这话一出口，郑天寿立马急了，往前凑了凑，声音都提了些：

“哥哥！零文钱起拍？

这可是件实打实的宝贝，这般弄法，咱岂不是要吃大亏，白白糟蹋了这好物件？”

朱富也跟着点头附和：“是啊哥哥！便是千两银子起拍都嫌少，零文钱哪成啊！”

花荣摆了摆手，压下两人的话，语气笃定：

“你俩莫急，听咱把话说完。

零文钱起拍，不过是引众人进来瞧热闹、动心思，哪能真让他们零文钱就抱走？

关键在这追加的规矩——每次加价，都得以一千两银子为基数，少一两都不算数！”

他伸手指了指木匣里的琉璃像，又道：“先前咱还琢磨，要么千两银子起拍，可转念一想，便是一两起拍，也有人会觉得‘不便宜’，提不起争抢的劲。

倒不如零文钱开个头，先勾着众人的眼，等有人应了零文起拍，下一个要抢，就得直接加一千两，再往后，每多争一次，便再添一千两，这般一来，价钱才能往高了冲，哪会吃大亏？”

郑天寿这才松了口气，拍了拍胸脯：

“原来如此！哥哥这心思，真是比筛子还细！

零文钱勾人，一千两压场，既热闹又不亏，绝了！”

“正是这个理。”

花荣敲了敲桌案，又补了句死规矩，“咱还得立条铁律：

喊了价就不能反悔！

若是喊了最高的价，最后拿不出银两，便要重罚，免得有人瞎起哄，搅了咱的场子。

明日朱富兄弟这掌槌的，站在高台上，每喊一次价都要洪亮，让满大堂的人都听见，要的就是那份‘争不着便可惜’的劲！”

朱富听得心头发热，“啪”地拍了下大腿：

“哥哥这法子，真是绝了！

既卖得好价钱，还能让咱四海酒楼出大名，往后东京人提新鲜事，先想到的就是咱！”

花荣点头，语气沉了些，吩咐道：

“今晚咱们先预演一次，免得明日出岔子！

天寿兄弟，你再去贴张告示，把‘零文起拍、每次加一千两’的规矩写明白，别让人看糊涂；孙安兄弟和时迁兄弟，你们从现在开始盯着琉璃像，日夜看紧了，免得到时候出了差错。

咱要让这第一回拍卖，就成东京城里的谈资，给山寨多添些进项！”

几人齐声应道：“谨遵哥哥吩咐！”

眼里都透着干劲，仿佛已瞧见明日酒楼里人声鼎沸、价声连连的模样。