第545章 大礼（2/2）

现在做仿版的都是上步商业街区电子配套市场里面那些自营自销的小厂商做的事，这些人赚的都是快钱，品不品牌的无所谓。

云枢科技不是啊，他们一开始走的就是高端，是创新，是自主研发，怎么能自己身价去搞仿版呢？

但胡中玥告诉她，自己想做的不是仿版，只是外形类似的品牌机。至于这个类似，其实也可以说成是集大成。

前年Moto出了一款刀锋手机，超薄金属设计，颠覆了手机的外观形态，全球爆卖上亿部，将Moto推向了一个巅峰。刀锋手机的巨大成功让Moto陷入了致命的路径依赖，管理层以为他们找到了财富密码，不再投入资源开发下一部颠覆性产品，而是沉迷于外观设计的微创新，疯狂推出各种刀锋手机的衍生机，势要把这个系列的价值榨干。

只要云枢能出一款看着和Moto这个系列质感一样，甚至更高大上的手机，蚕食Moto的市场份额只是时间问题。

许菁被说服了，但心中始终存了丝忐忑，这会儿手机拿到手上，心才定下来。

胡中玥问她：“你觉得卖多少钱合适？”

“Moto官方定价6188，咱们要不打个对折？3188？”

许菁算了一下成本，裸机成本差不多每台900，算上研发费用、组装测试费用还有税，每台出厂成本差不多在1300-1400之间，各大卖场要抽成，还有营销广告费用、公司运用费用等等，每台最终成本在1800-1900左右，卖3188，不高。

胡中玥摇摇头，“贵了。”

“这还贵？”

许菁声音不自觉高了几分，都打了对折，哪里高了！

胡中玥：“我们的战略不是缠论，是农村包围城市，从三四线城市开始，县城、乡镇都可以覆盖，让绝大多数人买得起手机。3188这个价格，不上不下，很不好卖，买得起的觉得我加点儿钱就能买大品牌了，买不起的也只能摇头叹息。”

许菁：“那您想卖多少？”

“1999。”

“什么？”

“Moto渠道下沉不足，这是我们的机会。他们卖六千多的手机，我们只卖一千多，听起来是不是很吸引人？以这个价格为基础，我们所有的缺点都会成为优点！更别提我们还有超长待机，还能看MP4！”

许菁叹气：“是好卖了，可不赚钱啊！”

胡中玥端起咖啡杯轻轻碰了下许菁的杯子，“怎么会不赚呢？量变引起质变，卖一台赚100，卖1000万台不就赚10个亿了吗？难道许总觉得这样的手机卖不到1000万台？”

这样的一代神机，才是她送给Moto的大礼！