第712章 萧睿和三星的最终谈判！（1/2）
会议室里！
空气仿佛凝固成了胶水！
粘稠得让人呼吸困难！
一边是以萧睿为首的华夏团队！
包括两位从黄海连夜赶来的工程师。
和一位红圈所的顶级律师。
另一边。
三星的代表李建熙坐在主位。
就像一头盘踞在山顶的老虎！
不动声色！
却威压十足！
李允西坐在他右手边。
再往下，是三位高管和技术专家。
萧睿扫了一眼三星这边的阵容。
心中暗自盘算！
坐在李建熙左手边的，是三星电子的副社长金永浩！
一个头发花白、眼神却像鹰隼一样的老人。
据说在半导体领域浸淫了四十年！
是三星的“定海神针”。
再往下是技术总监朴正勋。
还有两个萧睿叫不出名字的高管。
这个阵容？
说明三星不是来玩的！
他们是来吃肉的！
“开始吧！”
李建熙简短地发话。
声音不大，却像一道圣旨。
萧睿这边的工程师先发言。
展示了初步的合作方案：
三星提供半导体生产线和部分核心技术。
华夏方面提供厂房、劳动力和政策支持。
共同在深圳建立合资工厂！
产品主要面向华夏国内市场，部分出口东南亚。
萧睿的律师——一个戴着金丝眼镜的中年男人。
用流利的英语解释了股权结构、利润分成和技术转让的细节。
他的陈述简洁有力！
每一个数字都经过精心计算！
但在三星这些老狐狸面前？
这些数字显然还不够看！
三星的技术总监首先发难：
“萧先生，贵方提出的技术转让方案，我有几个疑问。”
朴正勋推了推眼镜，语气不紧不慢。
带着一种大公司特有的傲慢。
“首先，知识产权归属问题。”
“合资工厂生产的芯片，专利归谁？”
“其次，技术泄露的风险如何管控？”
“众所周知，华夏的知识产权保护体系还不完善，我们如何确保核心技术不会外流？”
“最后，利润六四分成！”
他冷笑一声。
“贵方觉得，这个比例公平吗？”
三个问题！
每一个都直击要害！
每一个都是冲着把华夏团队的底裤扒下来去的！
萧睿的工程师有些紧张，额头渗出了细密的汗珠。
他看向萧睿。
萧睿微微点头，示意他回答。
“关于知识产权。”
工程师清了清嗓子，强撑着气场。
“我们的方案是：现有技术专利归三星所有。”
“合资工厂在生产过程中产生的新专利，双方共同持有。”
“至于技术泄露……”
“这一点，我来回答！”
萧睿开口了。
声音不高，却瞬间切断了场内所有的杂音！
所有人的目光，都集中在他身上！
萧睿缓缓站起身。
整理了一下西装的下摆。
每一个动作，都透着一种难以言喻的自信！
这不是年少轻狂的张扬。
而是经历过无数商战洗礼后，沉淀下来的从容！
“朴总监担心的，无非是华夏企业偷学三星的技术，然后另起炉灶。”
萧睿的语气很平静。
平静得像是在谈论今天的天气。
“这种担心可以理解。”
他突然话锋一转，眼神变得锋利！
“但恕我直言——有些多余！”
朴正勋皱眉，脸色一沉：“此话怎讲？”
“因为半导体行业，不是仿制个手表、抄个设计图就能成功的！”
萧睿走到会议室的白板前。
拿起黑色的马克笔。
“唰！唰！唰！”
他在白板上画了几条线。
“你们三星能有今天的成就，靠的不只是技术。”
“还有几十年积累的工艺经验、供应链体系、人才储备。”
“这些东西——偷不走！”
他在白板上画了一个精密的流程图！
每一笔都透着专业的精准！
图表从原料采购到芯片封装，环环相扣。
将半导体产业的复杂性展现得淋漓尽致！
“假设华夏某家企业偷了你们的技术，然后呢？”
萧睿转过身，用笔尖点了点白板。
“他们没有熟练工人！”
“没有精密设备！”
“没有稳定的供应商！”
“甚至连生产环境的温湿度控制都做不好！”
他盯着朴正勋的眼睛，一字一顿：
“请问——他们能生产出合格的芯片吗？”
朴正勋沉默了。
脸上的傲慢出现了一丝裂痕！
萧睿没有给他喘息的机会！
“所以！与其担心技术泄露，不如想想怎么把蛋糕做大！”
“华夏有十几亿人口，市场潜力巨大！”
“三星如果能在这里站稳脚跟，未来的收益会远超你们的预期！”
他猛地转头，看向李建熙。
“李会长应该比我更清楚——”
“日本的半导体产业正在衰退！”
“美国人忙着转型做软件！”
“这正是三星扩张的最好时机！”
“如果错过这个窗口期，将来再想进入华夏市场，代价会高得多！”
会议室里死一般的寂静！
只有马克笔滚落在桌上的声音。
金永浩——那个头发花白的副社长——忽然开口：
“萧先生，你对半导体行业的理解，倒是出乎我的意料。”
萧睿笑了：“金副社长过奖了。我只是做了一点功课。”
“不只是功课。”
金永浩目光锐利，仿佛要看穿萧睿的灵魂。
“你说的那些，是业内人士才会有的见解。”
“萧先生以前……做过这一行？”
萧睿没有正面回答：“我认识一些朋友。”
这话说得模棱两可。
却让三星这边的人都沉思起来。
这个年轻人的背景？
似乎比他们想象的还要复杂！
而李建熙。
一直静静地坐在那里，手里转着那根昂贵的钢笔。
作为商界枭雄，他最擅长的就是识人。
眼前这个年轻人身上，有种说不清道不明的特质——
既有少年人的锐气！
又有老江湖的毒辣！
这种矛盾的气质，让他越发感兴趣。
会议进行了两个小时。
双方你来我往，唇枪舌剑。
每一个百分点的利润，都要争得头破血流！
李允西一直安静地听着，偶尔在笔记本上记录什么。
萧睿注意到。
她记录的不是技术细节，而是双方代表的反应——
谁在哪个问题上皱了眉？
谁在哪个节点露出了犹豫？
这是谈判中观察对手的最高级技巧。
看来，她确实在用心学习。
而且学得很快！
休息时间。
萧睿走到会议室外面走廊尽头的休息区。
点了一根烟。
李允西跟了过来。
休息区有几张沙发和一株绿植。
落地窗外，是香港的城市天际线。
阳光从窗外照入，将李允西的影子拉得很长。
“累吗？”
他问。
“有点。”
李允西揉了揉太阳穴，眼神却很亮。
“但我学到很多。”
“原来商业谈判是这样的……和我想象中不太一样。”
“想象中是什么样？”
“我以为会更……文明一些。”
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