第402章 商议（2/2）

之后，沈怀民、欧阳羽、周桐和沈递四人聚在了书房。

沈怀民率先开口：“此物若真能推广，于国于民，皆是好事。只是，依制，若由官家炭匠承制，其产出需优先供应宫廷、官署及各衙门所需。”（他这里点出了古代官营手工业产品的流向特点。）

（科普延伸：官家炭匠（如工部管辖的）所制木炭，核心用途是优先保障庞大的官方体系运转，极少直接进入民间市场。其流通主要方式有

1. 内部调配：最主要去向。按严格制度分配给皇宫（如明清供应紫禁城的“御用柴炭”）、中央及地方各级官署，用于冬季取暖、衙署办公生火等。

2. 定向供应：部分木炭按指令供应给军队（军营取暖、炊事）、官办作坊（如冶炼、瓷器烧制需燃料）等特定机构。

3. 特殊售卖：仅在极少数情况下，如库存过剩，可能由“市易务”这类官办商业机构统一低价处理，或作为福利低价配给官员、士兵，绝不会像个体户那样在集市自由贩卖。

简而言之，官营匠人的核心任务是“供官”而非“经商”，其产品属于官方物资，流通完全受行政体系管控。

最典型的例子是明清时期“御用柴炭”的调配：工部下属“易州山厂”直接管辖炭夫在官山烧炭，产出全归官府；由官方运力运至京城“柴炭局”仓库；再由内务府按定额分配给皇宫（皇帝后妃用“红箩炭”，太监宫女用普通炭）及中央各衙门，全程有严格文书记录，体系严密。*）

欧阳羽沉吟道：“如此一来，此等改良炭若由官营，其优等品必先充盈宫闱府库，流入市井惠及寻常百姓的，恐怕多是次品或余量，且价格未必真能低廉。”

古代社会资源分配的现实，好东西往往优先供给上层。

欧阳羽顿了顿，“况且，那些世家子弟、富户，惯用香炭、银霜炭，未必看得上这煤炭所制之物，即便它烟少耐烧。”

周桐接过话头：“所以，我们需要一个，或者说，推举一个‘先吃螃蟹的人’。”他看向沈怀民，“殿下，这正是机会。”

他整理了一下思路，开始阐述计划：“首先，是原料。我们需要尽快、尽可能低调地开始大量收购煤炭。

这样做有两个好处：一，可以让民间那些靠卖原煤为生的散户有稳定的收入

二，我们能掌控原料来源。其次，选址建立专门的窑厂，用来规模化烧制这种硬炭和制作蜂窝煤。

窑厂可以预留一些岗位，到时候万一寒冬有流民涌入京城，也能给他们一个暂时糊口的活计，算是以工代赈。至于窑厂管理和技术要点，我会亲自去工部和宋师傅他们对接说明。”

沈怀民边听边点头，眼中光芒渐盛：“之后，便可利用报纸，将此事广而告之。便说……工部研得价廉物美、耐烧少烟之新炭，惠及百姓？”

周桐拍手笑道：“殿下说对了一半！的确要利用报纸，但说法不能这么直接。”

他狡黠一笑，“毕竟这是新东西，老百姓和那些富户心里都打鼓，不敢轻易尝试。所以刚开始，咱们得用点‘噱头’！”

他详细解释起来：“比如，报纸上可以这样写：‘大皇子体恤民艰，潜心研得‘暖心炭’！为感念百姓支持，特于城西设点，每日前五百人，可免费领取五斤试用！’

这还不够，还要加上：‘凡领取之炭块中，藏有十枚特制‘福炭’，上有特殊印记，凭此‘福炭’，可至工部指定地点，兑换一整车上等优质炭！’”

沈怀民和欧阳羽听得有些目瞪口呆。沈怀民迟疑道：“这……免费赠送，还有重奖？怕是所费不赀……而且，听着连孤自己都有些心动想去试试运气了。”

周桐笑道：“殿下，这叫‘营销策略’！持续时间不用太长，三五日即可，主要是为了快速打开知名度，让大家亲眼看到、用到这东西的好处。

首要任务，是立刻开始悄无声息地收购煤炭，抢占先机。报纸宣传和这前期投入的资金，”

他拍了拍胸口，“我这里能先拿出五百两。若后续不够……”

他本来想说去找三皇子沈陵化缘，但话到嘴边一转，“若不够，我去户部找和珅和大人！

既然陛下让他协助殿下，那问他要些项目启动经费，合情合理！只要这事能办成，殿下您在民间和朝堂的声望，必定能大大提高！”

沈怀民与欧阳羽对视一眼，都看到了彼此眼中的震撼与深思。欧阳羽缓缓道：“怀瑾此计，虽看似……跳脱，却深谙人心，或可一试。只是其中细节，还需仔细推敲，确保万无一失。”

沈怀民最终点头：“好！此事，孤会全力推动。具体章程，我们稍后再详细规划。”

沈递和周桐见状，便先行退出了书房。

走在廊下，沈递忍不住感慨：“小师叔，你这脑子里想的……真是……让人意想不到。”

周桐却收敛了笑容，低声道：“殿下，现在还不是乐观的时候。这里面还有很多不稳定因素。

就比如，如果我们大规模收购煤炭的消息走漏，被那些嗅觉灵敏的商人，或者别有用心之人知道，他们肯定会抢先囤积，然后抬高价格，让我们陷入被动，这都需要提前预防。”

沈递一听，神色也严肃起来：“小师叔所言极是！那我们必须严格控制消息，暗中进行。”

周桐脸上却又露出了那种神秘莫测的笑容，拍了拍沈递的肩膀：“这个嘛……殿下也不必过于担心。如果他们真敢这么干……”

他压低声音，“我反倒有法子，能让市面上的煤炭变得更多，价格嘛……说不定还能被打得更低。”

沈递闻言，吃惊地瞪大了眼睛：“小师叔，你……此言当真？有何妙计？”

周桐故意抬高了点音量，卖着关子：“天机不可泄露！等到时机成熟，你自然就知道了！”

沈递看着他成竹在胸的样子，虽然满心好奇，却也只好按捺住，由衷赞道：“小师叔大才！那……我先回宫去了，今日的武课还未完成。等休沐时，再来叨扰小师叔。”

周桐将他送到府门口，叮嘱道：“殿下勤于武事是好事，但也一定要注意循序渐进，莫要伤到筋骨。”

送走沈递，周桐转身回府，看着后院方向，心里已经开始盘算着，该如何让那些潜在的“囤积居奇者”，偷鸡不成蚀把米了。

那个他看小说看了无数遍的买米情节，应该是可以好好用在这上面了。