第1426章 扬州客商（2/2）

他又看了几匹，有素的，有花的，有厚的，有薄的，都很满意。看完货样，他放下绸缎，正色道：“周老板，诸位老板，咱们打开天窗说亮话。这批货，我要了。价钱你们说，只要公道，我绝不还价。”

叶明和陈老板他们对视一眼，心里有底了。陈老板开口：“吴老板，咱们公会的规矩，货真价实，童叟无欺。这批绸缎，素的二两八钱一匹，花的三两二钱，厚的三两五钱，薄的二两五钱。您看成不成？”

吴德厚想了想，道：“素的二两七，花的三两一，厚的三两四，薄的二两四。周老板，这个价，我全要了。以后长期合作。”

叶明看向陈老板，陈老板微微点头。他道：“吴老板爽快。就按您说的价，成交。”

吴德厚笑了，举起茶杯：“来，以茶代酒，祝咱们合作愉快！”

众人举杯，一饮而尽。

接下来就是谈细节。多少货，什么时候交货，怎么付款，怎么运输，一条条敲定。吴德厚要了素的五十匹，花的三十匹，厚的二十匹，薄的三十匹，总共一百三十匹，货款三百八十多两。先付三成定金，货到扬州付清余款。

谈完正事，菜也上齐了。吴德厚心情好，喝了几杯酒，话也多起来。他说起扬州的丝绸行情，说起各地的客商，说起做生意的门道。众人听得津津有味。

酒过三巡，吴德厚忽然道：“周老板，有句话不知当讲不当讲。”

叶明道：“吴老板请说。”

吴德厚压低声音：“听说你们苏州还有陆家、张家、王家那三家，以前跟沈百万走得近。这些人虽然现在老实了，但根深叶茂，不可不防。我在扬州也见过这种事，世家大族，一时半会儿倒不了。周老板要多留个心眼。”

叶明点点头：“多谢吴老板提醒。我们心里有数。”

吴德厚又道：“还有，你们这个公会，办得好。我在扬州也想过办一个，但商户们心不齐，办不起来。周老板要是有空去扬州，一定来找我，咱们好好聊聊。”

叶明笑道：“一定一定。”

宴席散时，已经是下午了。吴德厚喝得满脸通红，被伙计扶着回船上休息。叶明送他到码头，看着他上船，才转身离开。

回客栈的路上，陈老板感慨：“周老板，今天这趟值了。一百三十匹绸缎，三百八十多两银子，够咱们公会周转一阵子了。”

叶明点点头：“这才刚开始。以后路子打开了，生意会越来越好。”

回到客栈，天已经暗了。叶瑾正在院子里收拾绣线，见叶明回来，跑过来。

“三哥，谈成了吗？”

“成了。”叶明摸摸她的头，“一百三十匹绸缎，卖给扬州客商。咱们公会的牌子，打出去了。”

叶瑾高兴地跳了跳，又想起什么：“三哥，今天仕女图的手绣完了，你看！”

她拉着叶明到灯下，举起绣绷。那仕女的手纤长柔美，五根手指根根分明，指甲盖都绣出来了。

叶明仔细看了看，由衷地夸道：“真好。瑾儿，你现在真是个小绣娘了。”

叶瑾抿嘴笑了，脸上带着得意。

夜深了，叶明回到自己房间，点上灯，把今天的事记下来。

扬州客商定了货，一百三十匹，三百八十多两。公会牌子打出去了。吴德厚提醒了那三家的事，得留个心眼。