第992章 有效果了（2/2）

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“方志刚这个人你跟他讲道理没用，他只看谁给的好处多。可他底下那二十六个分销商不一样，这些人做的是终端生意，每个人在当地都有自己的店面、客户关系、口碑。他们跟着方志刚不是因为忠诚，而是因为方志刚能给他们稳定的货源和合理的利润。”

“所以？”

“所以我只需要让这些分销商知道两件事。第一，常虹的供货不会断，秦勇科技的芯片产能正在逐步稳定扩大，下半年的新机备货量会比去年翻一倍。第二，方志刚正在跟索尼接触，如果他跳槽这二十六个分销商的独家区域保护就作废了，常虹会直接跟他们签省级以下的直供合同。”

杨影的笔顿了一下。

“你这是要釜底抽薪？现在方志刚还没决定跳不跳，他底下的人先被你稳住了。等他真要带队跑的时候，回头一看，队伍里没人跟他走。”

“墙头草最怕什么？”魏勇转过身，“最怕他以为自己骑的那堵墙突然不在了。”

电话响了，是王建国。

魏勇拿起话筒，王建国的声音比昨天平静了不少，恒信微电子的产线夜里已经修复，三台贴片机重新上线，积压的半成品正在赶工，这让他焦躁的心情缓解不少。

“备件的事解决了，我让恒信的人给你们带了两条烟过来表示感谢。”

“烟留着，现在没工夫抽。”魏勇直接切入正题，“老王，你跟方志刚最近一次通电话是什么时候？”

“方志刚？”王建国想了想，“上周吧。他打电话来问下季度的出货排期，说佛山和中山那边的经销商在催货。怎么了？”

“裴国栋前天拎着两袋现金去了他家。”

电话那头沉默了半天。

王建国的声音压低了，“这个方志刚，我对他不薄。去年广东市场不好做的时候，别的品牌都在压缩代理商的利润空间，我给他保了两个点的返利，年底还额外拨了十五万的市场推广费。他敢跟索尼眉来眼去？”

“先别急着骂人。他还没有动作，你现在对他发火等于打草惊蛇。”

“那你说怎么办？”

“你今天下午安排一个销售会议，把广东省的区域经理叫来，议题就定成下半年的渠道优化方案。会上不要提方志刚一个字，但要传递一个信号，常虹正在考虑在广东试点省级以下的直供模式，减少中间环节，让利给终端分销商。”

“这不是明摆着要砍省代吗？方志刚听到风声还不得炸锅？”

“他炸锅才好。一个正在考虑跳槽的人，突然发现自己的位置可能被取消，他第一反应不是加速跳，而是回过头来先保住现有的地盘。人在犹豫的时候最容易犯的错就是两头抓，两头都抓不住。”

王建国在电话里咕哝了两句，随即说道：

“行，我下午就安排。”

挂断电话不到十分钟，传呼机震了。

老陈。

“梁志恒下午两点约了索尼法务的人在福田那家酒店见面。另外，柏裕律师行内部有人放出消息，说梁志恒对这个案子的态度出现了动摇，原因不明。”

魏勇看完把传呼机扣在桌上。

看来，李文斌手里有录音的消息已经传到了。

梁志恒是做知识产权诉讼起家的老手，这种人最珍惜的不是律师费，而是自己在行业里的名声，所以自己的谋划要有效果了。