第243章 千里马来了（1/2）

十月初，三禾株式会社正式向红钢集团提请新的合作方案讨论程序。

红钢集团总经理办公室并没有给出具体的答复时间，中村秀二很清楚其中的缘故。

他现在也算得上是一个地地道道的红星通了，对红钢集团不了解怎么在这做生意。

所以，他没有再矜持，也没再刻意地维持那虚伪的面子，直奔辽东而来。

他是带着诚意来的，比西田健一更懂得搞如何与红钢集团新一代年轻掌门人相处。

不用怀疑他对红钢集团未来发展的判断和理解，在内部会议上他就多次强调过，李学武在红钢集团的未来，对双方的合作一定会扮演重要角色。

他曾经特别提醒西田健一，没有必要在这个时候介入到红钢集团的内部事务中。

不用西田健一解释，他非常清楚对方在来内地洽谈业务期间做了什么，目的又是什么，中村秀二很反感，也觉得李学武会很反感这种没有边界感的动作。

在他的理解中，或者是站在李学武的思维模式中是将这种动作看成是挑衅的。

馹本的这个民族就喜欢从行为学和心理学上研究对手，搞多重投标这种手段。

一共三个合伙人，对红钢集团的合作以及接触竟然能形成三种意见。

但中村秀二能代表三禾株式会社前来表态，甚至是正式提请会谈，就明他的意见，或者他本人在这个项目上占据了一定的主动。

接下来就要看红钢集团的回复和态度是否符合他的意见，这将决定三禾内部会采取哪种措施和手段来达成这一合作的目标。

不要觉得他们很贱，内地这么大，就找不到一个可以合作的对象了？非要在红钢集团这棵歪脖子树上吊死了？

实话，这年月哪有省油的灯啊，他们不是没找，找了，没找着。

对标红钢集团，拥有多重产业，能达成补偿协议并且打通对外贸易的企业就这一个。

他们甚至还通过特殊关系联系到了专门负责工业与对外贸易工作的相关部门，打听还有没有这样条件的单位可供合作，他们愿意提供技术支持，给国内提供出口机会。

答案很无奈，目前上面正在考察红钢集团实现的补偿贸易，也就是用代工换技术的这种方式是否值得推广。

从目前来看，红钢集团做的非常好，对外贸易实现了超越进出口公司把持着的贸易总量平均值，非常具有代表性的发展手段。

但是，在没有完全掌握这种贸易方式的利弊之前，没有全面核查哪些企业值得扶持和推广，还得需要一段时间来做工作。

听上面这么，中村三人心里的火苗瞬间被浇灭了，这是一种遥遥无期的法。

不要觉得上面这么就很快便能大面积推广和实施，在他们看来至少还需要三年。

三年以后就能开始了？

错，三年以后可能开始试验了，是会在各个行业里挑选合适的企业范围试验。

内地在政策的选择和实施上总会有系统且稳定的试验办法，看起来很保守但风险也很低。

等内地有了更多合作机会的时候，不定红钢这边已经突破了关键电子工业技术，到时候他们还合作个屁啊，准备竞争吧。

就以红钢集团钢城电子这种低成本的生产方式，光是价格战他们就打不起。

倾销啊，面对全面低价倾销政策，没有人会比他们更懂这种无力感了。

因为他们就是靠红钢集团的倾销手段掌握国内市场的，他们确定价格战打不过未来的红钢集团。

打不起又打不过该怎么办？

鲁迅先生曾经过，打不过就加入！

所以中村秀二带着诚意来了，很快便出现在了李学武的办公室。

作为老熟人，老朋友，李学武并没有安排他去会客室见面，而就在自己的办公室。

这种安排很容易便得到了中村秀二的正面反馈，他非常热情地给了李学武一个拥抱

甘霖娘，不知道什么时候鬼咂那边也开始流行这种问候礼仪了。

他就知道阿美莉卡有，法国有，北苏有，现在难道鬼咂那边也开始有了？

最好学的是法国，哪怕不是也得是学的阿美莉卡，千万不能学北苏那个老毕登啊。

“我还以为你已经动身去羊城了呢。”

李学武很热情地邀请他在沙发上座，并且招呼秘书上好茶。

红钢集团进出口贸易展销会已于9月末结束，虽然现在展会还开放，但那是针对市民开展的一系列宣传活动，合作谈判都已经进入到实施阶段，不会再继续开展工作。

所以在京参加活动的这些外商应该前往羊城，准备参加在10月15号举行的羊城出口商品展销会了，不应该往北走啊。

他当然知道中村秀二为什么来，不过是懒得应付，更不想浪费时间，快速切入话题罢了，也算是给对方一个台阶。

中村秀二非常诚恳地躬身道：“我是专门来拜访您的，李先生。”

“哦？”李学武只是略作惊讶，好像知道了什么似的，沉默地点了点头。

“李先生，我这次来是想通过您，向贵集团表达对进一步合作的意愿。”

中村秀二只是礼貌地感谢了秘书送来的茶水，便继续将注意力放在李学武的身上。

“我们已经准备好了与贵方一同实现电子工业的进步和发展，请您相信我。”

“中村先生，我们是朋友。”

李学武很坦然地看着他讲道：“我们中国有句古话，叫有朋自远方来不亦乐乎。”

他双手搭在扶手上，很认真地强调道：“我始终坚信三禾与红钢也是建立在公平公正，平等互助基础上的朋友关系。”

“是，这是一定的。”中村秀二点头。

“同样的，我们秉持互利互惠，合作共赢的合作理念，愿意与来自全世界各地有志于打开内地国际贸易市场，推动公平贸易的朋友开展健康的、有未来的合作，同时分享来之不易的发展机遇和长久的伙伴关系。”

李学武手指在扶手上敲了敲，面色稍稍严肃地讲道：“我希望贵方也是站在这一角度看待未来我们彼此双方的发展方向。”

“相信您也看到了，红钢集团正走在以技术创新为驱动的综合型工业发展道路上，我们会始终坚持以技术为本，市场为导向的核心发展理念不动摇，坚持自主化生产和创新，希望贵方能够充分理解我们的意愿。”

中村秀二不用翻译就能听得懂他话里的意思，也很明白这话里话外的关键点。

“李先生，我真诚地向您表达我所携带来的诚意，三禾充分尊重贵方的发展理念，这一点我们有非常清晰的认知。”

他点头确定道：“我向您保证，这一次的谈判，我们是认真的，抱着坚定的决心。”

“非常好。”李学武的脸上有了笑意，伸手道：“我很期待三禾与红钢集团的新起点，新征程。”

——

三禾的中村秀二来了又走，谈判得到了李学武的首肯，就明会被充分地重视。

接下来他将赶往羊城，完成一年两度的商品采购工作，再回到京城主持谈判。

而在京城，三禾驻京办事处将着手准备谈判所需事宜，以及召集谈判人员赴京。

李学武这边也会同集团汇报和研究，谈判是一定要在京城举行的，不过到时候是不是李学武主持就不一定了。

现在红钢集团的很多项目谈判都是由总经济师高雅琴来负责，很少能见到李学武。

但是，没有任何人傻到忽视李学武在关键项目上的话语权。

因为熟悉红钢集团内部管理情况的人都知道，总经理李怀德是不大能听进去那些主管领导所谓的“专业意见”的，比起这些人的建议，他更希望听到李学武坚定的答案。

就是这样，李学武给老李的建议或者意见，多半是以“可以”为核心词，而不是“可能”这种模糊不清的词汇。

甚至有的时候李学武会在汇报中用到“必须”、“一定”等这样更为强烈的词语。

在外人看来，很奇怪的是，每当李学武不发表意见的时候，红钢集团管委会会出现很多意见或者建议，可一旦李学武开口，别管老李信不信他们的，他们就都不话了。

所以，就算京城化工的白长民最近经常调侃李学武朝不保夕，早日投靠他们，可在白长民等人的心里还是觉得李学武话更靠谱。

以致于三禾株式会社负责人在积极推动深度合作谈判项目的时候竟然要绕路来钢城面见李学武，亲自表态，寻求肯定的答案。

但是，三禾的到来绝对不是孤立现象，也不是对红钢集团科技进步的畏惧，而是对未来国际市场的敏感和担忧。

就在上个月的月末，也就是红钢集团进出口贸易展销会的最后一天，上面先后会见了北朝经济代表团和贸易代表团、巴方的友好代表团和农业代表团、坦桑尼亚鍕事代表团。

如果坦桑尼亚代表团的到来不足以引起三禾株式会社的重视，那北朝的两个代表团绝对会震得三禾心肝胆战。

一旦红钢集团调整了在东北亚地区的贸易政策和方向，最先吃亏的绝对是他们。

在对国内还不能形成绝对有力的倾销态势之下，这种供应政策的调整无异于是给他们的竞争对手以死灰复燃的机会。

商战，打的就是持久战。

在没有股市以及更多手段的干预下，这种相对原始的商战就表现在了综合实力上。

如果他们在商品供应端无法满足顾客的需求，就等于放弃这片市场。

所以，稳定市场，稳定机遇，稳定红钢集团，在面对技术革新的浪潮之下，他们无法再完全地保留技术垒，必须放开条件。

红钢集团对彩色电视机，大屏幕电视机，以及更多、更先进功能电器的生产渴望已经穿透了他们前些年建立起来的关系网。

现在是他们不提供合作的机会，红钢集团就要一方面走自主研发的道路，一方面向其他方向寻求合作基础了。

所以，市场的任何波动都有可能是一颗石子，或者顽皮的青蛙引起的。

在这场商业博弈中，不存在谁输谁赢。

只不过中村从没想过，从前年一直拖到现在才松口的合作谈判事宜，又怎么会按照当时的标准来执行呢。

这一次李学武要的更多，也更务实。

芯片生产技术必须拿到手，他在三禾驻京办事处埋得那颗钉子就是关键点。

挖一次坑是非常辛苦的，埋一个人也是埋，埋一伙人也是埋，反正只要对方不怕死，他就不怕辛苦埋。

所以，这一次的准备绝对不仅仅是针对苏维德一个人的，他没有那么胖的身子，值不当李学武挖这么大的坑。

不过苏维德也不是简单的角色，他会在计划的实施上尽量顾忌对方的需要。

一直到明年，他都不打算引爆这颗地雷，他不想打草惊蛇，更不想改变历史。

一切尘埃定以后，顺风顺水地将苏维德一脚踹进坑里才是最佳的时间。

至于现在，他有的是时间和精力跟对方玩一场拉锯战，持久战。

当然了，就算拉扯的再复杂，再持久，又能耽误多久呢。

时间进入到十月份，秋意绵绵，凉风扑面，这是秋游的最好时节，也是送走夏日酷暑，迎接收货的季节。

就在这收获的季节，李学武准备了猫冬的补给，准备迎接寒冬。

人不可能一直顺，一路顺，即便他爹叫李顺也不行，太顺了容易出事。

就好比那个谁谁谁，上电视跟老郭：“哥哥，我这一路实在是太顺了！”

淦！村里的傻子都知道吹牛哔也得有个度，太狂妄了天都不容，更何况人来收呢。

李学武的工作节奏即将转入蛰伏期，做实事，将舞台留给老李和老苏他们。

景玉农按照与他的约定，已经在人事和财务工作上尽量向苏维德倾斜了。

李怀德前段时间就是太顺了，找不着北了，所以必须让他长个教训。

你知道老李竟然生出了尽快让他接班的想法，在李学武看来这想法多危险啊！

老李这么想可不是为了他好，是急于想要更进一步，以红钢集团为跳板飞上天。

可他这么想的代价是严重透支李学武在集团的潜能，不顾李学武未来的死活呢。

要知道，李怀德看不透历史的轨迹，可李学武是看得懂的，他才不会“跃进”呢。

一步一个脚印，凭借工作能力和成绩走上去，才禁得起历史的考验和调查。

想想那些时代的宠儿，最后都了一个怎样的下场，他才不想昙花一现。

——

十月一日，红钢集团新建体育场举行了盛大的国庆晚会，文工团联合其他艺术团体奉献了一场场精彩纷呈的精彩节目。

可惜了，李学武去吉城参加弟弟的婚礼，没能赶上这场演出。

甚至在回到钢城以后，他便开始了一连串的调研活动，深入车间，开展三级座谈会，深挖工厂管理难题和发展机遇。

在调研活动中，他还特别关心了刚刚入职的这一批联合职业技术学院的毕业生，询问他们的工作与生活情况。

他同样关心来自东德的技术和研发人员，组织代表谈话，也代表集团送去了问候和祝福。

沿着钢城工业园区，每天上午走访，下午办公，然后便是奉城机械厂，以及在辽东工业相关负责人的陪同下，走访调研了围绕机械厂打造的集成化工业设备产业园区。

到奉城，他代表红钢集团，就京城化工产业园区项目与辽东工业正式接洽。

这也侧面证明了几方基本上已经达成合作意向，可以开始正式的接触谈判了。

从奉城回来，他便给京城化工送去了准确的消息，然后马不停蹄地赶往营城，继续调研活动。

他很少这般大张旗鼓地调研，一年也就一次，是为了精准把握工厂发展情况的。

调研活动也不是走过场，看一看现场，喝喝酒、聊聊天就过去了，而是动真格的。

他的办公室团队集体出行，两台鸿途一号乘不下，车队里还多了一台宏运。

李学武由着徐斯年等人陪同看现场，办公室团队则去往早就定好的对应单位进行细致的调研走访活动，具体到问题、工作以及个人。

不是审计，而是针对前三个季度的工作总结，以及考察问题的整改和实情况。

“现在的工程进度比以前快多了。”

徐斯年指着正在扩建和新建的船坞介绍道：“同样是一伙人，对比就能看得出效率的高低快慢。”

“入冬之前完不成吧？”

李学武顺着他的示意看过去，龙骨已经铺设完成，接下来就应该是水泥了。

“那是不可能的了。”徐斯年激动地语气稍稍减弱，无奈地解释道：“我们的进度已经够快的了，不过冬天也有工程可做。”

他回手指了指对面的港区工程以及几个办公楼，道：“装修工程也不呢。”

“明年一年，后年开港。”

李学武微微昂起下巴，望向自己一手推动的集团筑基港，心里不出的骄傲。

换一座城市，换一个港口，他都不可能有这么强的信心。

想一想，津门才是红钢集团第一块开辟的经济活动区，但也只在津沽港设置了库区和办事处，没有任何建港的想法。

这是为什么呢？

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