第299章 雨欣探访遇永斌 银杏树下隐情生（1/2）
寒暄间，周雨欣目光扫过厂门两侧那排显然经过规划、准备用作商铺的门面房，对江春生说道：“春生，说起来，在罐头厂交接前夕，有一次我出门办事，正好路过这里。当时看着这熟悉的厂门，心里好奇，很想进来看看你们筹划得怎么样了，可惜那时候门卫同志不认识我，没让进。”她说着，莞尔一笑，“我就在外面看了看门口这两边规划出来的区域，当时就觉得，你这把临街围墙拆了改建商铺的想法，确实很好，位置佳，思路活。”
江春生闻言，脸上露出欣喜之色：“你当时就来过了？怎么没听你提起过。”他一边说，一边领着周雨欣和安静跟在旁边的朱文沁走向大门西侧那几间卷帘门紧闭的原厂直属门市部前。“既然你感兴趣，我正好跟你详细说说这门面房的改扩建方案。”
他蹲下身，随手捡起一块小石子，在地上大致画出了门口的平面图。“你看，我们计划把这一排旧门市部全部打通，内部结构进行加固和优化，临街面则采用大面积的玻璃窗，增加采光和现代感。门头要做统一设计，突出‘红星’这个老牌子，但风格要更时尚些，吸引年轻人。后面还规划了小仓库和简单的办公休息区，功能尽量齐全……”江春生讲得仔细，眼神中闪烁着对未来的憧憬和规划者的自信。
周雨欣听得认真，不时点头，或提出一两个细节问题，显露出她对此事的关注和本身具备的商业敏感度。朱文沁则安静地陪在一旁，目光时而落在江春生专注的侧脸上，时而看向周雨欣，脸上带着恰到好处的微笑，并未插话，仿佛一个耐心的听众。
就在这时，一阵刺耳的刹车声打破了现场的宁静。一辆半旧的面包车“嗞”的一声，利落地停在了靠近三人的身后。人还没下车，一道探究的目光已经透过车窗，牢牢地锁定了气质独特的周雨欣。
驾驶室门“哐当”一声被推开，于永斌利落地跳了下来，脸上带着惯有的爽朗笑容，但那眼神中的好奇却掩藏不住。“春生老弟！这么早就来督工了？”他一边打着招呼，目光却不由自主地又瞟向了周雨欣。
江春生转身，脸上露出意外的笑容：“老哥，你来得正好！”他连忙上前，再次担当起介绍人的角色，“我来跟你介绍一下，这位就是之前给我们提供了巨大帮助，促成我们顺利买下这个厂的周雨欣，周干部！”他顿了顿，再次郑重地补充道，“我最好的朋友。”
于永斌闻言，脸上立刻堆满了夸张的惊喜，双手在胸前虚拍了一下，发出一声“惊呼”：“哎呀呀！周干部！你的名字我早就如雷贯耳了，今天终于见到真人啦！想不到你不光能力出众，这形象也是这么优秀！怪不得春生老是把你挂在嘴边！”他话语热情，带着生意人特有的圆滑与恭维。
周雨欣被他这架势逗得微微抿嘴一笑，客气地回应道：“于总，您太客气了，过奖了。我只是做了一点力所能及的小事，主要还是春生和你们的努力。”
江春生不失时机地向周雨欣介绍：“雨欣，这就是我之前跟你提过的，‘楚天科贸’的老板于永斌于总。而且他现在还是凤台村的村支书兼村长，那可是实实在在地干着‘土皇帝’的活呢！”他语气带着熟稔的调侃。
于永斌哈哈一笑，摆手道：“什么土皇帝，就是个为大家跑腿服务的。”他转向周雨欣，语气依旧热情，“周干部，以后还请多来指导工作啊！我们这草台班子，正需要你这样的能人指点。”
周雨欣微笑颔首：“于总言重了，互相学习。”
一番客气寒暄后，于永斌的目光在含笑安静的朱文沁和优雅大方的周雨欣之间快速扫了一个来回，最后那意味深长的眼神定格在江春生身上，嘴角忍不住勾起一抹了然又带着点戏谑的笑容，那意思仿佛在说：“好小子，真有你的！”
江春生被他看得有些尴尬，干咳一声，转移话题道：“老哥，你这急火火地过来，是有什么事？”
于永斌这才想起正事，一拍脑袋：“瞧我，光顾着高兴了。我是来仓库再安排拉一百件罐头到孙磊那边去。前几天送过去的一百件，这才几天功夫，就已经销出去九十五件了！刚又接到电话，说那边又定出去了六十件，我得赶紧补货！”
一旁的周雨欣听到这个销售情况，脸上露出了明显的好奇之色：“于总，我听说罐头厂积压的这些库存，之前厂里搞了那么多年的生产销售，都感觉销售非常为难，怎么到了你们手上，这么容易就销出去了？是有什么特别的法子吗？”
于永斌见问，收敛了些玩笑神色，如实地回答：“周干部，说实话，并不是我们比原来的厂领导能干多少。主要是我们转变了思路。我们现在是以比出厂批发价还要低一些的价格，直接点对点，专门去找那些街边的个体批零店推销，而且还承诺送货上门。我们的目的很明确，就是不想压资金，尽快把这部分库存变现，回笼资金用于厂里的改造和新项目启动。”
这时，一旁的朱文沁插言道，声音清脆：“于大哥这是用实在的低价打动了那些个体商户，让他们看到了更大的利润空间。那些个体经营者，没有国营单位那么多的条条框框，自己当家做主，进货灵活，见到有利可图，自然都乐意多少进几件试试。”她分析得头头是道，显露出商业家庭出身的敏锐。
于永斌赞赏地看了朱文沁一眼：“文沁妹子说到点子上了！就是这么个理儿！薄利多销，快进快出，对我们现阶段最有利。”
几人就着销售的话题又聊了一阵，交流了对当前市场环境下销售工作的一些认识和体会。于永斌见时间不早，便告辞道：“行了，你们慢慢看，我失陪了，得赶紧去安排装车，孙磊那边还等着呢。”临走时，他对江春生说：“春生，等会儿我让人拿两件罐头放仓库门口，是送给周干部的，一点心意，务必让周干部带回去尝尝咱们‘老红星’的味道！”
周雨欣连忙推辞：“于总，这太客气了，不用不用。”
于永斌却不由分说：“哎，周干部你帮了那么大忙，尝尝咱们的产品是应该的！一定要收下！”说完，摆摆手，转身上了面包车，掉头开进了厂大门，径直往仓库方向去了。
于永斌走后，江春生和朱文沁便陪着周雨欣正式走进厂区大门。一进厂区，那种旧工业基地的空旷感和岁月感便扑面而来。废弃的车间、寂静的仓库、斑驳的墙壁，以及蔓延的杂草，都在诉说着曾经的繁忙与如今的落寞。
朱文沁是个心思玲珑的姑娘，她觉得于永斌的出现已经打破了三人之间某种微妙的平衡，此刻应该给江春生和周雨欣一些单独相处和说话的空间。她并非不懂事、小气量的人，相反，在这种时候，她愿意展现出自己的大气和理解。
于是，她停下脚步，对周雨欣和江春生笑道：“雨欣姐姐，春哥，你们先慢慢看着。我过去于大哥那边看看，他们装车要不要人搭把手帮个忙。”她找了个合情合理的借口，又特意对周雨欣说，“雨欣姐姐，我失陪一下哦。”
周雨欣何等聪明，立刻明白了朱文沁的用意，心中微微一动，对眼前这个看似活泼直率的女孩有了新的认识。她微笑着点头：“好的，文沁你去忙，不用管我们。”
朱文沁冲两人甜甜一笑，便转身迈着轻快的步子，朝着停在不远处办公室门口的面包车快步走去。
江春生则带着周雨欣，沿着厂区的主干道，走进了道路西边的第一栋大车间。车间里空间高大，光线从高高的窗户斜射进来，形成一道道光柱，空气中弥漫着灰尘和旧机器淡淡的铁锈味、机油味。江春生一边走，一边向周雨欣介绍着这间车间原来的功能，以及他未来计划将其改造成何种新生产线的构想。周雨欣安静地听着，偶尔用手轻轻触摸那些冰凉的机器设备，仿佛在感受它们曾经轰鸣的脉搏。
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