第514章 问题（1/2）
他的手指向了左手边的第一位，“从市场部开始。老赵，你跑业务最久，嘴皮子也利索。说一说，现在江岛的家电种类、品牌乱象、价格体系、工厂规模，还有那些所谓的‘生产技术’，到底是个什么成色？别给我念稿子，讲干货。”
市场部负责人老赵闻言，连忙站起身，清了清嗓子，但并没有去拿手边的讲稿。他走到前面，拿起一根教鞭，指着白板上的一张地图，声音洪亮地说道：
“杨董，各位领导，这几天我们把江岛市面上能见到的家电翻了个底朝天。一句话总结现在的江岛家电市场：种类繁多而杂乱，品牌如蚁而无首，价格战惨烈，技术全是拿来主义。”
老赵转过身，神色夸张地说道：“先说种类和品牌。现在市场上什么都有，黑白电视、电风扇、收录机、洗衣机，只要是能插电的都在造。但品牌呢？简直就是一锅粥！真正有名气的高端货，全是国外的，像日本的‘三洋’、‘松下’，荷兰的‘飞利浦’，这些在国货商场里是奢侈品，价格高得吓人，一台14寸的彩电能卖到两三千，普通老百姓根本买不起。”
“再看咱们自己的‘国货’。”老赵冷笑一声，“这简直是群魔乱舞。什么‘钻石牌’、‘宇宙牌’、‘威武牌’……名字一个比一个响亮，但打开一看，全是‘李鬼’！要么是直接贴牌，要么就是小作坊拼装。有的品牌上周还在卖电扇，这周就贴个标开始卖电视机了。这些品牌没有任何忠诚度可言，就是为了赚一笔快钱。”
说到价格，老赵在白板上写下了两个大字：跳水。
“价格体系已经完全崩坏了。为了抢占内地市场，这帮老板杀红了眼。一台正规的收录机成本要两百，他们敢卖一百八，甚至一百五！为什么？因为质量烂！用的塑料壳子薄得像纸，里面的电路板甚至是手工焊接的，坏了就坏，反正卖出去就不管了。这种自杀式的价格战，把市场的利润空间压得极低，如果不走走私或者偷税漏税的路子，正规工厂根本活不下去。”
老赵喝了一口水，润了润嗓子，语气变得更加严肃：“至于工厂规模和生产技术，这是最让人触目惊心的。”
他指着另一张标注着红圈的工厂照片说道：“杨董，咱们重点调查的那二十三家规模较大的工厂，员工人数都在五百到一千人之间。听起来规模不小是吧？但实际上，那就是一个个大型的‘手工作坊’！所谓的生产线，大部分是日本七十年代淘汰下来的二手货，甚至还有更老的苏联设备。”
“生产技术方面，几乎没有‘研发’这两个字。他们的工程师只会‘测绘’。国外出了一款新机型，他们买回来拆开，把零件尺寸量一量，然后照着做。电路板不会设计怎么办？照葫芦画瓢，甚至连芯片的型号都搞不清楚，只要能通电响起来就算合格。这就导致了一个致命的问题：一致性极差！这批货可能好用，下一批货就全是次品。”
老赵说完，放下了教鞭，目光灼灼地看着杨开：“杨董，这就是现状。市场混乱、品牌空心、技术落后、全靠价格血拼。但换个角度看，这正因为没有霸主，没有统一的行业标准，如果我们带着资金、带着技术、带着正规的管理杀进去，那就是降维打击，就是大象踩蚂蚁！”
杨开听完，微微点了点头，目光中流露出一丝赞许：“总结得很到位。市场是一块肥肉，但上面爬满了苍蝇。只要我们把苍蝇拍死，这块肉就是我们的。”
他随即目光一转，看向了技术部、财务部和其他部门的负责人：“老赵说完了市场，接下来，其他部门跟上。技术部，我要听你讲讲这些工厂里，到底有没有我们能用的‘真金白银’；财务部，我要知道怎么用最低的价钱把他们的‘骨头’渣子都买下来。一个一个来，不要藏着掖着！”
杨开的话音刚落，会议室里便响起了一阵椅子挪动的摩擦声。技术部的负责人是一个戴着黑框眼镜、头发有些乱糟糟的中年人，姓周，大家都叫他周工。他是那种典型的技术痴，为了搞清楚一个电路板的布线，能连续在车间蹲两天两夜。
周工抱着一个厚厚的活页夹站起来，推了推鼻梁上滑落的眼镜，还没开口，先用手在空中比划了一个复杂的图形。
“杨董，您说得对，市面上的产品确实大多垃圾。但我这几天天天蹲在那些工厂的垃圾堆和废品站里，还真让我刨出了几块‘真金白银’。”
周工翻开手中的文件，指着上面一张泛黄的黑白电路图，眼中闪烁着狂热的光芒：“江岛现在的家电厂，虽然整体技术落后，但有两类工厂很有料。第一类，是做音响和收录机的。您知道，咱们中国人耳朵尖，对音质挑剔。这就逼得几个老板不得不花大价钱从香港引进了几条日本的‘贴片生产线’。特别是那家‘星河音响’，他们虽然规模只有六百人，但那两条生产线是从‘建伍’淘汰下来的，精度极高。他们的模具车间里，有几台从西德进口的注塑机，生产出来的塑料外壳光洁度跟镜子一样。这种设备，咱们要是自己从国外订，起码等半年，还得用外汇。现在就在那里躺着吃灰，这就是真金白银！”
“还有，”周工翻到另一页，语气变得更加郑重，“第二类是做模具的。咱们调查了二十三家厂，发现大部分只有‘组装线’，唯独一家叫‘精工模具厂’的企业，他们没有品牌，专门给大厂做配套。他们厂里有一个老师傅，叫刘一手，这手绝活在全国都数得着。他能凭着手感，把公差控制在两丝以内。他们那一整套翻砂和精磨设备，虽然老点，但那是重资产啊！杨董，咱们要是想做自己的品牌，没有模具厂就等于被卡住脖子。这个厂，就是我们要捡的金矿！”
周工滔滔不绝讲了足足二十分钟，从注塑机的吨位讲到电路板的沉铜工艺，每一个数据都如数家珍。杨开听得频频点头，手指有节奏地敲击着桌面，显然对这个汇报非常满意。
“好，技术上的底咱们摸清了。”等周工坐下，杨开的目光转向了右侧，那是一群西装革履、面容精明的财务部人员，“接下来，看看财务部怎么给这些‘金矿’定价。我要知道怎么用最低的价钱把他们的‘骨头’渣子都买下来。”
财务部的主管是个精瘦的女人，姓林，大家都叫她“铁算盘”。她没有周工那么激动，而是冷静地打开了一本蓝色的账簿，声音如手术刀般精准而冰冷。
“杨董，俗话说‘盛世古董，乱世黄金’。现在江岛这局面，对于买家来说，就是最好的‘乱世’。”
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