第1402章 招商不顺（2/2）

经过三天的奔波，招商团队相继与十多家龙头企业达成初步合作意向，其中多家头部企业明确表示将在月底前赴江城考察投资环境。

不过，整体而言，招商工作依然面临激烈竞争，周边城市都推出了优惠新政，抢夺优质项目。

江城虽然也制定了优惠政策，但并没有形成压倒性的政策优势。所以在招商引资方面压力依然很大。

到了晚上，江一鸣的父亲江云州赶了过来，与他碰面。

“一鸣，这几天的招商进展如何？”

江云州询问道。

“不是太理想，虽然已经有不少意向合作的大企业，倘若对于普通地级市，这样的招商引资成果是非常显着的，但对于江城这样的省会城市，这些招商项目显然还太少了，距离打造区域性经济中心的目标还有不小差距。”

江一鸣说道：“之前我只是掌管地级市，招商引资的压力远不如现在这般紧迫。省会城市的定位决定了我们必须引进更具带动效应的龙头项目，形成产业集聚效应。但放眼全国，优质项目资源有限，各大城市抢夺激烈，江城并无绝对优势。想要突破重围，必须另辟蹊径。但目前我还没有想到突破的关键点。”

“你说的确实是实情。”

江云州说道：“我作为企业的负责人，我可以从我的角度来说说企业选择投资地的要求。一般分两种。一种是企业资金有限的，这类企业会高度关注地方政府的政策扶持与补贴力度，倾向于选择优惠条件最优的地区落地；另一种是资金雄厚的龙头企业，他们更看重产业配套、人才储备与营商环境的综合质量，往往要求上下游链条完善、政务服务高效透明。因此，与其一味比拼政策让利，不如聚焦提升全要素服务能力，打造可预期的制度环境，才能吸引真正有带动效应的大项目落地生根。”

“而对于第一种，如果仅仅依靠政策补贴来吸引企业，很容易陷入恶性竞争，且难以形成持久竞争力。再说，江城市虽然作为省会城市，但资金有限，根本无法与一些经济强市比拼补贴力度，长期来看不可持续。但可以创新方式方法。比如设立产业引导基金，以市场化方式撬动社会资本共同投资，降低财政直接补贴压力，同时绑定企业长期发展利益。通过让利阶段性税收返还、优先提供标准厂房与用地指标、配套人才公寓等组合举措，形成“资本+资源+服务”的集成优势，既缓解资金约束，又增强项目落地黏性，实现政企双赢的可持续招商模式。”

听到父亲提到引导资金，江一鸣眼中闪过一丝亮光，连忙询问道：“爸，你快展开说说，我觉得这是个很好的思路。”

“产业引导基金的关键在于市场化运作，政府出资作为母基金，吸引社会资本跟投，既能放大资金效应，又能规避盲目投资风险。基金可重点布局生物医药、高端制造等战略方向，与龙头企业共建产业园区，形成‘以投带引’的招商新模式。同时建立项目退出机制，确保资金循环使用，持续赋能新项目落地。江城高校密集，科研实力强，若能打通科技成果转化通道，再辅以高效政务服务，必能成为优质项目的首选地。”

江云州说道：“你可以推动江城市成立江城市基金，聚焦本地优势产业设立专项子基金，联合龙头企业和金融机构共同出资，通过股权直投、可转债等灵活方式支持高成长性项目。同步建立专业化的基金管理团队，完善尽调、决策与风控流程，确保资金投向精准高效。对重点引进项目，可采取“基金入股+土地配套+人才政策”一揽子方案，增强招引竞争力。同时明确退出通道，实现财政资金循环使用与增值收益再投入，形成可持续的资本招商生态。如此一来，既能破解财政资金约束，又能以资本纽带增强企业落地黏性。”

江一鸣频频点头，迅速在笔记本上记录父亲的建议。