第526章 关于奢侈品市场的讨论（2/2）
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上原俊司笑了笑，那笑容很淡，淡得几乎看不出弧度。
“我只是在陈述一个事实——任何经济增长，都有周期，上升期有多猛，调整期就有多痛。霓虹经济现在正处于急速上升期，至于什么时候调整，调整到什么程度——那是经济学家的事。”
他伸手拿起茶几上那个牛皮纸信封，却没有拆开，只是拿在手里轻轻摩挲，感受着牛皮纸粗糙的质感。
“但有一点我可以肯定。”
他的目光重新落在理查德身上。
“现在的奢侈品市场，正站在风口上，至于这个风能吹多久，能不能在风停之前站稳脚跟，就看你们自己的判断了。”
爱德华·哈里森沉默了片刻。
作为阿尔多菲家族珠宝业务的掌舵者，他经历过欧洲市场的沉浮，见过太多品牌在风口上起飞，又在风停时坠落、破产、并购、消失。
他缓缓开口问道，“威廉先生，依您看，这个风口……还能持续多久？”
上原俊司目光平静如水的看向他，“五年。”
他的声音不高，却像一颗石子投入平静的湖面，在每个人心里激起涟漪。
“至少五年。”
——这是他从未来带回来的答案。
1986年到1991年，五年。
五年后，一切都会不一样。
但五年——已经足够一个品牌在这个市场站稳脚跟，足够培养一批忠实的客户，足够建立起渠道和口碑，足够让阿尔多菲家族的这个名字，刻进霓虹消费者的心里。
“五年……”爱德华喃喃重复着，像是在咀嚼这个数字的分量。
“五年时间。”
上原俊司把牛皮纸信封放回茶几上，“如果运作得当的话，足够让你们在这个市场扎根。”
理查德的笔尖几乎要划破纸面，他飞快地记录着，生怕漏掉任何一个字。
爱德华微微点头，若有所思，查尔斯靠在沙发背上，目光望向窗外斑斓的夜色，不知在想什么。
罗兰端起威士忌，浅浅抿了一口，冰块在杯中轻轻晃动。
梅斯看着自己这位相识多年的好友，嘴角浮起一丝笑意。
“威廉，”
他开口，语气里带着几分调侃，几分认真，“你是什么时候开始研究这些了？我记得你在柯蒂斯的时候，满脑子只有肖邦、李斯特、贝多芬这些大师。”
上原俊司笑了起来，这次的笑容比刚才真实了些。
“人是会变的，梅斯。”
他从烟盒里抽出几支烟递给大家，“再说，新世纪控股
“也是。”梅斯举起酒杯，“来，为我们懂经济的钢琴家干一杯。”
上原俊司笑着摇头，却也端起了酒杯。
两只水晶杯轻轻相碰，发出清越的声响。
“威廉先生，我还有一个问题。”
爱德华·哈里森的声音打破了短暂的沉默。
他的身体微微前倾，双手交叠在膝盖上，光秃的头顶在壁灯的光晕下泛着温润的光泽。
上原俊司将手中的水晶杯放回茶几，“请说。”
“您刚才说，现在的霓虹正处于风口上，距离风停至少还有五年。”
爱德华的目光落在上原俊司脸上，“那五年之后呢？如果市场真的调整了，我们该怎么办？”
“五年以后……”上原俊司深吸了一口嘴里的香烟，“你们要做的事情，和现在正好相反。”
爱德华微微一怔，“相反？”
“没错。”
“风起的时候，你们要做加法，产品线，能铺多宽铺多宽——戒指、项链、耳环、手镯，凡是能想到的，都拿出来。渠道，能铺多大铺多大——银座、新宿的百货专柜、大阪、名古屋、福冈，能进的地方都进去。宣传，能铺多猛铺多猛——杂志、电视、户外广告，要让每一个霓虹女人都知道你们的品牌。”
他顿了顿，弹了弹烟灰。
“你们要抓住的是那些敢花钱的客人，告诉她们——‘你值得拥有’。因为她们需要这个理由，需要有人告诉她们，给自己买一枚钻戒不是奢侈，不是浪费，而是理所当然。”
查尔斯若有所思地点头，“这个我明白，现在的消费者需要被鼓励，需要被认可。”
“对。”
上原俊司转向他，“彭布罗克先生您是设计总监，你应该比任何人都清楚，现在的霓虹女人想要什么——她们想要的是‘被看见’。所以你们的设计，要有辨识度，要让人一眼就能认出这是出自顶级贵族家族旗下的品牌，要让她戴出去的时候，能被别人问‘你这是新买的吗？好漂亮’。她要的，就是那一刻的满足感。”
“而五年以后，则是要做减法——留下最核心的产品，最优质的渠道，最忠实的客户，要抓住那些即使不敢乱花钱，却依然愿意为品质买单的客人，告诉她们，‘这件东西可以陪你很久’。”
“现在的市场，是一锅煮沸的水，把任何东西扔进去，都能冒泡。但五年后，火会变小，水会变凉，到时候还沉在锅里的，才是真正有分量的。”
上原俊司顿了顿，“另外，除了霓虹市场之外，香江、南韩、宝岛，甚至华夏大陆市场未来将会是一片新的蓝海，梅斯你们如果感兴趣的话，也可以提前进行一些布局。”
说到这里，上原俊司已经完全毫无保留的把所知的东西都吐了出来，这不仅仅是因为自己与梅斯的私交，同时也是对当初自己创立Colossal Burger品牌时梅斯给予帮助的报答。
“威廉。”
梅斯原本慵懒的坐姿变得正经起来，目光落在好友脸上，那双灰蓝色的眼睛里闪过一丝深思的神色。
“你确定——这些地区接下来会成为新兴市场？”
上原俊司看着他，嘴角浮起一丝笑意。
“梅斯，”他把抽了一半的烟按灭在烟灰缸里，“你算过没有，香江、南韩、宝岛，加上华夏大陆——这四个地方加起来，有多少人口？”
梅斯没有回答，只是看着他。
“将近十二亿。”
上原俊司的声音不高，却让在座每个人都心头一震，“十二亿人口的新兴市场，这个体量，想必也不用我多说了吧？”
十二亿。
梅斯微微抿了一口酒。
香江现在已经是仅次于纽约、伦敦、东京以外第四大国际金融中心了，南韩这些年经济发展的也很快，马上还要举办奥运会了，宝岛虽然不如前两者，但也不差太多，至于华夏大陆市场目前还不好说，但既然威廉这么说了，倒也可以关注一下。
当然这些都还是后话，当下最重要的还是先把霓虹市场摸清楚。
五年的风口，如果真能分上一杯羹，哪怕只是一小杯，也足够让阿尔多菲家族在亚洲站稳脚跟了。
“爱德华。”
梅斯的目光扫过爱德华、查尔斯和理查德三人，“明天，三越、高岛屋、伊势丹、松屋、西武——每一家都要进去。不光看珠宝柜台，还要看整个商场的布局，看他们的客层，看他们怎么陈列，看他们的销售怎么跟客人说话。”
“不光看银座，新宿、涩谷、池袋、霓虹桥这些地方也都要——考察一遍，不同商圈的客人不一样，消费习惯不一样，对珠宝的喜好也不一样。”
“明白。”爱德华?哈里森点了点头。
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