第22章 商业梳理（2/2）

“第二步，建制度防后患。”杨明汐又写下一条，笔尖顿了顿，“首先，成立‘督查队’，让千山商行的老周牵头——老周跟着咱们多年，做事仔细，又懂规矩。督查队每月去各个铺子巡查一次，查品控、查账本、查伙计的服务，发现问题当场记录，限期整改，整改不好的，负责人要受罚。”

“然后，搞‘信息互通’。”陆锦棠接过话，“每个铺子设一本‘信息簿’，每天记录三件事：卖得最好的货、客人提的意见、遇到的麻烦。每天晚上，让伙计把信息簿送到总账房，总账房汇总后，每月给咱们送一次——这样不管咱们在不在县里，都能知道铺子的情况，有问题能及时解决。”

杨明汐点点头，又写了一条：“还要‘联合商户’——咱们找县里诚信的商户，比如布铺旁边的裁缝铺、粮铺附近的油坊、杂货铺对面的药铺，跟他们结盟。以后遇到恶意找茬的，大家互相作证；要是有新货，互相推荐；过节的时候一起搞活动，比如买布去裁缝铺能打折，买粮去油坊能便宜，这样大家都能多赚钱。”

“第三步，推新计划，就是咱们之前说的‘便民整合’。”陆锦棠指着纸上的粮铺，“先在城东的粮铺试点，加个‘便民角’，卖油盐、针线、火柴，再搞‘以物换物’——乡亲们用粮食换布、换糖，按市价折算。等试点好了，再推广到其他粮铺，然后在县城的杂货铺里加布柜，布铺里加小杂货，慢慢把铺子整合起来。”

杨三伯这时也来了，他刚从粮铺回来，脸上带着笑意：“铺子已经解封了，乡亲们听说粮食降价，都来买粮，队伍排了好长！我跟伙计说好了，明天就去县城进些油盐、针线，先把‘便民角’支起来！”

“三伯，您别急，先把‘便民角’的规矩定好。”杨明汐递给杨三伯一张纸，上面写着便民角的货单和价格，“油盐要选好的，不能掺假；针线要分大小号，方便乡亲挑；以物换物的话，粮食要按当天的市价算，不能让乡亲吃亏。”

杨三伯接过纸，仔细看了看，连连点头：“放心吧，明汐，俺都记着！肯定不会让乡亲们受委屈！”

晚上，王明阳家的灯一直亮到很晚。

杨明汐和陆锦棠把梳理好的规矩和计划，一笔笔写在册子上，装订好，交给杨三伯一本，让他按规矩管粮铺；又准备了一本，让伙计送到县城的布铺和杂货铺，让负责人照着执行。

陆清瑶趴在一旁，看着两人写字，时不时问一句：“娘，以后粮铺里真的能买到糖吗？”

杨明汐笑着摸了摸她的头：“能啊，以后清瑶去粮铺，既能买米，又能买糖，还能换好看的布做新衣服。”

陆清瑶高兴得拍手：“太好了！那我以后要常跟娘去粮铺！”

王明阳和严道之坐在一旁，看着眼前的景象，心里满是欣慰——杨明汐和陆锦棠不仅能解决眼前的麻烦，还能从麻烦里找到新商机，把生意做得更稳、更活，这样的年轻人，以后肯定能有大出息。

窗外的月光透过窗棂，洒在桌上的册子上，也洒在一家人的笑脸上。

夜色虽深，却透着一股安稳的暖意——风波总会过去，而新的希望，正在灯下慢慢发芽。