第七十二章再掌门户（2/2）

“爹，你放心吧。这次李大人找不到咱们什么毛病了，咱是商家正常去竞争，想挑咱们的刺儿，他也是干瞪眼睛。咱们凭本事说话，高尚他想坐会长的位置，他也得是先过了咱们这一关才行。”纯如已经下定了最后的决心。

“道理还是这个道理，可是他是小人，诡计多端，又会专营不说，借题发挥也是他的看家本事，你还是要多加留意，以免入了他的圈套，咱家现在真不能再受半点他们折腾了。”

“好的，我会注意的。”

纯如和周玉告退出来之后，她又来到柜上，仔细询问了马掌柜年后的经营状况

。

马掌柜回答说：“大少奶奶，年后这两个月，收入并不如人意啊，我大概算了算，虽说这刚过了年，是淡季，但和前两年同期相比较，也至少是下降了有二成左右。”

“那你分析一下了吗？到底是什么原因，收入少了这么多？”纯如问。

“去年，棉花每斤25文，帛一尺20文，红绢一尺60文，潞绸一尺140文，可今年刚过完年，价格一下子就飞涨了起来，差不多在一个月之内就涨了有四成多，这是令人难以想象得到的。打个比方，按一尺八的幅面来算，做一身长袍至少需要二十一尺，如果用最便宜的帛来做，去年需要420文，而现在，就得需要588文，这都还没算上手工钱。少奶奶，你算算，这长了多少钱？这是用帛做例子，如果将它换成潞绸，这差距看着就更明显了。”马掌柜给纯如算上了经济账，这也是他最擅长的方面。

“那你的意思是，材料涨了，销路就不好了？”纯如问。

“少奶奶，今年不单纯是材料涨了，人工这过了年，也是‘噌、噌’地往上窜，就拿咱家的前台伙计说，去年，短工每日薪银是80文，长工月薪是1500文，但看看今年这价码，短工每日给120文，还没人愿意干，就是长工的月薪都已经涨到了2200文，这人工钱积少成多，仔细算下来也不是小数目，如果不考虑进去的话，利润也会无形中少了很多。还有，今年的商铺的租金也是一路高飞猛进。我也真是奇怪了，这无论什么的，年前年后就这么几天，突然之间就飞速地涨了起来，这涨的速度都有些快得惊人。我干这行也有了二十多年的光景，还从来没见过这么短光景内，涨幅变化如此之大的情况发生过！”

纯如听了马掌柜的话后，微微地点了点头，说：“看来这水涨船高的事也是难免的，只是苦了百姓的用度花销要大了许多。我听你说的这个意思是，咱家此时的盈利不好，是因为各种原材料、人工、商铺租赁都有了涨幅，导致最后价格大涨

，才有了销售情况不好的局面，起了连锁的反应，那你打听过没有，别人家都是个什么情形？”

“别人家不说，我听说‘德胜行’高家、‘银鹊’赵家、‘宝胜行’李家，几家私下联合起来，不知何故，竟然齐刷刷地把价格都降了下来，就是上等的‘七里丝’，现在每包价格不过270两银子，而咱家的价格现在都涨到了360两，就是咱家卖这个价码，咱也是没多少利润可赚的。”

“他们的价格怎么这么低？”纯如自言自语地说。

“这个我也不是十分清楚里面的缘由，只是他们的价格这么低，我们的销路自然就收紧，现在咱家靠的就是几个忠诚的老客户在支撑着，否则，被他们打压的市场空间就更小了。但这也不是长事，再怎么对咱家忠诚，毕竟客户不能长久和银子过不去，这时间长了，我怕他们也会起变化。”马掌柜十分忧虑地说。

“嗯，你说的有道理。可高尚他们这么做是为了什么？又是如何能做得到的呢？”

纯如带着十分不理解的态度问马掌柜。算起来，高尚他们是属于赔着本钱在做生意，纯如真是有些想不明白，也是想不通，难道他们只是为了赚几声吆喝？

“少奶奶，我还听说，他们卖的这些蚕丝，名义上打着咱地方上‘七里丝’的名号，实际上暗地里掺杂了，从福建当地购来一些非常便宜的生丝在里面，只是那些掺杂的生丝用了洋人的药水浸泡过，只要泡过后，这生丝不单白得发亮，还特别的坚挺有韧性儿，与咱正宗‘七里丝’的上等品‘合罗’，从外表看起来并无二致，别说是外行看不出来，就是像咱这经营几十年的行内人，也是不好分辨的。”

原来如此，纯如听了马掌柜所说，心中已然听明白了一些其中的道理。她再联想起马掌柜所说的当地的原材料、人工及房租等情况，看来，不单高尚他们在以次充好，打压同行，用低价格在扰乱这个市场，他们还在背后，给包括自家在内的江浙丝绸商户，摆下了一局天大的生死棋！