第1章 步步为营（一百九十六下）（1/1）

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一百九十六下

业务员小庞打开一瓶酒，给每人倒上酒，骆经理说：“严老师、韩老师辛苦了！从安阳跑过来，对工作这么负责，是我见过的最有责任心的人，真是我们学习的榜样啊！来，咱们为严老师和韩老师接风洗尘！”严大姐说：“不敢当！不敢当！我们都是公司的普通工作人员，也就是采购一点劳保用品和办公用品，哪敢劳骆经理和蔡经理的大驾啊？实在不好意思！”骆经理说：“严老师太客气了！你们是我们的贵客，可是我们知道你们两位一向廉洁自律，以往请你们吃碗烩面都会遭到你们拒绝，所以我们也只好在自己的食堂里随便做几个家常菜，请你们吃顿便饭。”严大姐和文秀只好说：“谢谢！谢谢！”

骆经理举杯邀大家说：“来，咱们首先欢迎严老师和韩老师！”于是，大家纷纷与严大姐和文秀碰杯，骆经理这边的人都干了杯，儿严大姐和文秀都是浅尝辄止，并且说：“不好意思啊，我们不会喝酒。”蔡副经理说：“严老师，这酒可是你们安阳的名酒啊，你们俩不喝怎么行呢？”文秀一看，原来这酒是洹水大曲！她不自觉地摇了摇头，笑了一下。严大姐说：“呵呵，原来是我们小韩老师的酒。不过我们都不会喝酒，不管什么酒，都喝不了。”刘科长说：“严老师，你说这酒是韩老师的酒？这是我们蔡经理从省委第一招待所那里买来的。人家不卖给我们，我们好说歹说才买过来五箱。这酒的确喝着不错，价格还便宜。”文秀不想让他们知道自己与洹水大曲的关系，就没有接话；但是严大姐还是出卖了她：“呵呵，你们想要这酒还不容易？我们回去了，小韩老师说一声，你们想要多少就给你们发过来多少。”

骆经理他们不明所以地说：“怎么回事？”严大姐接着说：“小韩就是这洹水大曲的形象代言人，所以你们想要多少就可以要多少，厂家还怕卖吗？”骆经理他们大吃一惊：“啊！原来是这么回事啊！”文秀只好说：“这事一句话也说不清楚，不过如果要酒的话，那没有问题，想要多少都可以，多多益善。”习副科长说：“韩老师是洹水大曲的形象代言人，那肯定会喝酒啊！要不然怎么能当酒的代言人呢？”文秀摇摇头说：“我不会喝酒，一喝就醉。”文秀当然不想暴露自己能喝酒，她想尽量回避喝酒的事情。蔡副经理说：”韩老师不见得很能喝酒，但是决不至于一喝就醉。所以嘛，韩老师还是应该适当喝一点的。”文秀经不住劝，就说：“好吧，我少喝几杯，不过你们就别强求严大姐喝了。”这样，文秀和他们一连喝了好几杯，然后就推脱说自己不能喝了，骆经理他们自然也不便再使劲劝她喝酒，毕竟她是个女同志嘛。文秀笑着说：“骆经理，我虽然不能喝，但是并不妨碍你们这些省会的领导们喝。看得出来，你们都很能喝，应该多喝一些。”这样，骆经理他们也就开始放开喝了。他们几个人挨个过了关，每人都喝了四两以上。骆经理笑了一下说：“韩老师，现在国家在逐步放开多种经营，我们公司不仅可以经营一些办公用品和劳保用品，以后也许可以经营糖烟酒。如果以后真的可以的话，我想请教韩老师，我们可以不可以经销洹水大曲呢？”文秀干脆地说：“当然可以，你们经销洹水大曲，厂家这边没有任何障碍。障碍在于国家政府的政策允许不允许，如果允许，厂家巴不得呢。目前酒厂已经重新投产，并且扩大了生产规模，将来肯定能够保证洹水大曲的供应。”

骆经理点点头说：“谢谢韩老师！以后还要仰仗韩老师给予我们洹水大曲的经销权。”文秀爽快地说：“这没问题。目前郑州这里作为客户，只有省委第一招待所，他们卖得还不错。过年时候他们要了一百箱，没多久就用完了，后来我们地区的聂书记又给他们推销了三百箱，不知道他们用完没有。对了，放假之前，我去请示酒厂韩厂长，问他郑州这里有事没有，他说如果方便的话，让我顺便去一下省委第一招待所，找一下寇主任，看看他们要不要补货。”蔡副经理说：“看来省委第一招待所是销售洹水大曲的大客户啊。”文秀说：“是的，不过目前郑州的业务还没有大规模开展起来，以后还要仰仗骆经理和各位大哥这样的企业家，请多多关照！”骆经理说：“韩老师，你说反了，是我们要请你多多关照。眼下我们就要请严老师和韩老师多多关照。”严大姐笑着说：”咱们合作也不是一年、两年了，一向合作很好，只要是在原则许可的范围内，我们肯定会照顾老客户的。“