第1088章 跟上了发展趋势（2/2）

对于软件公司经营硬件设备，贾勇没有意见。在贾勇看来，只要不违法、能挣钱，干什么都可以。但在有些项目上，业务人员采购的电脑设备比实际需要的要多。这就导致了公司资金在设备存货上的占压。

贾勇认为，北明软件公司是一家资本金有限的小公司，既然是软件公司，就要坚持轻资本运营，不能让资金在硬件设备上有过多的占压，一定要根据硬件设备的实际销售规模确定采购的数量，做到以销定存。

贾勇还注意到一个情况。北明管理软件在销售的过程中，要根据不同客户的需要进行定制化改造。业务量大的时候，会有一些软件设计外包给公司外的技术人员，产生劳务费用。

北明公司做节能灯业务的时候，客户购买节能灯交来的支票在贾勇这里集中后，再由贾勇送到北明公司的开户银行办理入账手续。

贾勇不在北明公司的这一段时间，公司对支票的管理比较混乱。支付劳务费的支票，根据业务人员的要求，都是空白抬头的现金支票。

在巴西，个人账户是可以接受现金支票入账的。领支票的人，把自己的名字填上去，就可以把钱收到自己的户头里。北明软件公司无法确认购买劳务的支出的真实性。虽然还没有发现侵占公司财务的情况，但是这个漏洞必须补上。

贾勇负责北明软件的财务工作后，要求在业务团队中实行项目负责人制度。项目负责人要说明使用服务外包人员的合理性，要把公司使用的外包人员的姓名和账户预留给北明软件公司，公司必须按照预留的外包人员姓名填写现金支票，不再允许使用空白抬头的现金支票。

贾勇还发现了一个问题。有些技术人员大量使用外包服务。自己很少做软件开发工作，而是埋头找项目。贾勇认为这样的技术人员应该定位为懂技术的销售人员，而不是技术开发人员。

北明软件公司支付给了技术开发人员薪酬，技术开发人员形成的工作成果属于北明软件公司的知识产权。如果技术开发人员领取了薪酬，他们又不去完成开发任务，北明软件不能形成自己的知识产权，还要支付外包费用。这样的员工不能算技术开发人员。

这样的技术人员也不是一点儿用处也没有。他们因为懂技术，所以在营销客户方面显得很专业，容易取得客户的信任，非常容易形成业务订单。

针对这种情况，贾勇建议，重新明确界定销售人员和技术开发人员。由销售人员担任项目负责人，内聘技术人员，或者外包技术服务都可以。对销售人员和技术开发人员采取不同的考核方法，激励销售人员拿订单，激励技术人员做好技术开发。

贾勇在公司管理上的意见和建议，都得到了阿德丽亚娜和罗德里格斯的支持。公司的技术人员全部是罗德里格斯招聘来的。他们和罗德里格斯都算是技术圈子里的人，彼此熟悉，也是朋友。

罗德里格斯因为他们有某一方面的特长把他们找来。在一起工作一段时间后，这些人身上一些以前罗德里格斯没有察觉到的问题就暴露出来了。罗德里格斯也想管，就是不知道该怎么管。贾勇的这些管理举措让罗德里格斯心服口服。

阿德丽亚娜当然对贾勇就更满意了。在贾勇接手北明软件的财务管理后，公司的发展逐渐走上了正轨。

从销售业绩上看，北明软件的业务规模增长迅速。这种规模扩张速度确实在节能灯业务上是难以想象的。这说明北明软件公司跟上了技术发展的大趋势。