第571章 员外送文明（1/2）

来的不是别人，而是谈建的岳父，楼坚楼员外。托蔡京卖官的风气，他也去买了一个编外员外郎的官职，成了名副其实的楼员外。

其实楼员外就在一路跟着舰队而来的商船船队上，只是限于海上航行操作不易，又敬畏舰队的严肃性，楼员外索性一直跟到了安远港后，才匆匆下船赶过来求见。

楼员外久经商路，看人识人很有一套。

当初秦刚还只是江淮六路发运司下的一个勾当公事，因为四海银行的事情，急于将一批成色不匀的金饼兑换现钱。当时的楼员外却是一眼就判断出这个年轻人的不凡，并全力押注与他之间的合作。

果真，秦刚去了西北之后，便一飞冲天，再经河北官，直至官任东南海事院巡阅使。

而楼员外更是一个知轻重、明事理之人，他深知自己与秦刚之间地位的差异，虽然有一个掌上明珠女儿，也没有奢望能与他结亲，而是恰到好处地选中了秦刚的兄弟——更加老实可靠的谈建，把女儿嫁过去后，也不声不响地搭上了秦刚这条线。

秦刚出事之后，楼员外第一时间叫来了女婿谈建，语重心长地对他提醒：

首先，不要贸然冲动强出头，秦刚此事涉及到皇位更迭，决不是他们可以触碰的！只能退避三舍才对。

其次，经商之人，仁义礼信忠，一个都不能少，无论胡衍也好、蔡京一党也罢，他们的拉拢一概谢绝。自己的本份就是要把四海家业守好；

第三，也是最重要的一点，四海是秦刚创立的，说到底是秦家的。谈建不过是执事掌柜，决不能觊觎自己股份以外的东西，一定要找秦盼兮谈好，最终还会交还给她。

“建哥，你做我楼家的女婿，也不会吃亏。老夫看重你的品行和能力。到了那么一天，你把四海的事交还给秦家，楼家这里还会有你的一份，咱们翁婿一起合作，同样能把产业做大！”

谈建本来就没有背叛大哥的异心，又得到了岳父深明事理的大力支持，自然是将四海的上上下下打理得井井有条，同时也恰到好处地维持了与胡衍等人之间的表面关系，直到秦刚最终的“王者归来”，在欣喜与兴奋之余，也是深感自己丈人的清醒与大义。

这次，秦刚在辽国南京布局宋钞之事，就已经考虑到接下来铜料银矿的问题，在下定决心对大理动手之际，就直接让谈建飞书联系楼员外，信中只有极其简单的一句话：

“钦州，福涨，钱多，速去！”

“少师！听闻你要来钦州，小老儿就知道这广南西路要成一条黄金大道了！两浙路那里的商人都相信我。所以，从杭州开始，这一路上跟着你舰队后面的，都是我们浙商的海船。”楼员外直接向秦刚汇报道。

“都是？”秦刚却是吓了一路，“你是说这四五十艘的海船？”

“是啊！”楼员外却是高兴地说，“一听说能有钱赚，大家都抢着来。而且我们也不白跑，江浙那里的丝绸、瓷器，上路前都装满了船。广南这里用得上就都留下，用不上就去交趾那里发卖掉，也是稳赚不赔的买卖。”

“那不是占掉了楼员外你在交趾的生意份额了嘛！”秦刚记得，当年交趾这条航线的特许经营权，都是许给了对方，并且还安排了楼员外的儿子在友谊港的市舶司做了主事。

“哪里哪里！做生意，要大家都有的赚才好！”楼员外摆摆手，“秦少师吩咐小老儿来广南西路，那一定以这里之事为重，必要的话，交趾那里的生意，我全让掉也无所谓！”

这就是格局！楼员外十分清楚，真正的资源在人、而不是地方！

“小老儿见过李夫人。”楼坚此时转身对着秦刚身后的李清照十分恭敬地行礼。

“楼老丈何必如此客气，你是建哥的岳翁，也是妾身的长辈，都算是家里人，便叫我清姐也无妨啊！”

“那小老儿也就厚脸攀上这个亲了。”说着，楼坚却是伸手入怀，掏出一只不大的帛袋，双手奉上，“清姐大婚之时，小老儿身在交趾，未得机缘随我家建哥去讨杯喜酒喝，但是正好在广州港时，跟过路的行商讨了本旧画，却也看不太懂。一直听说清姐喜欢这些，这便顺便给带过来，略表心意，就图个喜欢嘛！”

李清照明白像楼坚这样的大海商出手，东西指定差不了，但在接过来打开之后，还是出乎意料地一声惊叫：“阎立本的《兰亭》图？！如此贵重！官人……”

秦刚看到她投过来的眼神，便立即明白了这画的贵重程度，同时还有李清照既想要又担心不妥的复杂心态，于是便开口爽快地说道：“既然是楼员外的贺喜之礼，还是要多多谢谢他了。放心，你官人帮你收了这份大礼，自然也会有所回报的！”

楼坚则摆手道：“一幅旧画，看得出清姐喜欢，那就算是小老儿手气不错，捡到了个漏！哪里敢要秦少师的回报呢？吩咐做差事即可！”

秦刚笑笑道：“那么楼员外觉得，如果这次我让你跟我跑一趟大理，是回报还是做差事呢？”

“大理？”楼坚又惊又喜，立即接口道，“若是别人发问，小老儿一定会说：大理地僻路险，虽然货多珍奇，这个差事实在过于冒险！不过今天却因是秦少师的提问，那小老儿就觉得，这绝对会是一件天大的回报！”

“那好啊，我倒也想听听楼员外的经商真经了！”

“见笑见笑！这寻常人等看生意利弊，多是趋利避弊，看起来十分正确。但问题却在于，大家都挑有利的生意去做，那样的生意便竞争激烈，利润自然微薄。反过来，有弊的生意没人做，市场利润空间便会变大。这种情况下，如果再加上找到原来弊端的解决办法，那就是千载难逢的赚钱好机会。”楼坚乐呵呵地侃侃而谈。

“楼老丈，你却为何笃定我家官人就一定能避开这个弊呢？”李清照收好了古画，笑问。

“秦少师是何等人物！从来不会做无准备之事。既然要去大理，必定先对交通地险的问题有应对之着。有应对，便无问题困扰，这接下来的高利润生意便就是想不发财也不行啊！想想大理地处内陆山地，中原的所有东西只要能运进去，必可卖上好价！而那里的玉器、香料、象牙、孔雀翎、细毡、药材，随便一样运送出来，都能升价十倍乃至百倍，呵呵呵，我家女婿果不欺我！”

“楼员外眼光独到、深谋善断！”秦刚佩服地赞道，“从钦江溯游到象州，三百料的中型货船畅通无阻。然后，从象州到大理最宁镇的东西驿道，去年我给了广南西路一笔修路钱，官员们也算勤勉，现已全部修通，唯一的问题不过是其中有些路段稍窄了些！”

“果真如此！我就说秦少师的手段非同常人，大路小径都无所谓，我们商人不怕辛苦，只要有路就能把货送进运出。”楼坚眉开眼笑地说道，“我马上就去寻些机灵、和气、善打交道之人。大理的这次是第一回跑，先把商路跑通，必须得小心谨慎，宁可吃点亏，一定要把这条商道跑出来才好！”

“不不不！”秦刚立即出言纠正，“我正要和楼员外交待，恰恰相反，一定要挑些刚烈、暴躁、不好相处的人跑这趟。本官会给你们大宋官商的身份，并会随行一百官兵，惹出点什么事，直接交给他们处理好了，其余的官兵便都会守在特磨道的边境线，能不能杀过去，就看你的人这次能不能为我多惹出些祸！”

“啊？！要惹祸，还能派兵！”楼坚先是目瞪口呆，然后转念想想后又摇头，“不妥！”

“怎么？楼员外不敢走这趟了？”

“不是不敢，而是觉得不妥！小老儿刚才已经见过秦少师的这队天兵天将，你要让商队带着这一百杀才进入大理，估计他们可以一路横行到大理都城也不会有麻烦！还是这样，小老儿明白少师的想法，其实商队走南闯北，骠勇好斗的人都不缺，让他们来惹事足矣，然后你只需安排几人随行后沿途留守报信即可。”

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